新玩法?复盘某Q开头公链的饥饿营销

2018-06-07 14:48 稿源:币圈邦德的网站  0条评论

进入 6 月以来,行情其实不咸不淡。比特币整体维持在 7500 左右,EOS也没出现投资者猜测的暴跌或暴涨。但是在这平静有点闷热的夏季行情中,有一条公链却走出了独立行情。

这条Q开头的公链,发币第二天直接上币安(Binance)。期间,还有包括Gate在内N多交易所企图“截胡首发”。但是,随后数小时内又紧急被币安叫停并延迟上币。

我从私募阶段就开始跟这条公链的进度,该公链的营销手段可谓是前无古人,甚至有可能成为新型ICO的标杆。为了避免广告嫌疑,在其他都是真实情况下,我称这条Q开头的公链为Q链。

   先简单铺垫一下:

4- 5 月的行情其实很容易总结,多个概念轮番暴涨。先是世界杯赛道狂突猛进,然后有平台币 19 连阳。剩下还有两个基础设施概念,一个是某L开头的公链(侧链概念),一个就是Z开头的公链(分片概念)。

Z链主打的是分片概念,TPS号称到了 2000 多。其实,我个人觉得Z并没有那么好,且不说Z连智能合约都没上,就单单自己开发语言这一项都挺损伤生态的。以太坊的Sodility已经够恼人了,Z还自己弄一个编程语言,大大增加了开发者的门槛。

但是散户不管啊,根据币安上的数据,Z链从 4 月 10 日开始起飞,大牛一整月。在这种大盘下滑的趋势下,Z链大涨 5 倍,市值从不足 3 亿美元,飙升到顶点接近 16 亿美元。无数投资者趋之若鹜,担心上不了车,FOMO情绪非常严重。

Z链-BTC交易对

好了,铺垫结束。

Z链在 3 亿美金的市值上,大涨 5 倍,你觉得很强了么?跟Q链比起来,Z链还真是小巫见大巫了!

Q链从发币,到第二天上币安,直接 15 倍!市值 24 亿美元,最高摸到过 33 亿美元的市值。

到底是什么造就了Q链的翻倍神话呢,我来帮大家复盘一下整个Q链的始末。

我写这篇文章并不是为了黑Q链,或者想证明Q链是空气。我只是觉得Q链的运营手法太神奇,而且看起来市场非常买账,因此给大家复盘一下Q链模式的成功之处。

Q链和Z链一样,主打分片技术概念。而然,它之所以成功,是因为它占尽天时地利人和。

天时:Q链的时间点非常成功

Q链的时间点可谓是占尽天时,这里有五条背景:

  • 以太坊很慢

  • Q链内测TPS已经到了2000

  • 以太坊也要分片技术

  • 主打分片技术的Z链刚刚暴涨 5 倍

  • 其他高性能公链还没上,比如EOS

看了这 5 条背景信息之后,假如你是一个投资者,你是更喜欢主打分片技术的Q链,还是搞什么体育,音乐,艺术品,电影的激励社区?假如你是刚在Z链上赚得盈满钵满的投资者,或者错过Z链的大腿拍烂者,面对看起来能轻易成功的复制品,你会不会考虑上车?

既有痛点,又有热点,这是成功的营销模式。大家仔细回忆回忆,币圈也讲究概念,一个概念火热,才能带动整个赛道暴涨。现在很多项目,搞的区块链+电竞,+艺术,+直播,甚至还有+乡村社交,既没有热点,也不痛不痒。而且在缺乏基础设施的情况下(TPS低),就算真是痛点,也只是隔靴搔痒,没法用区块链真正地解决问题,这种项目谁会想投。

而Q链,它给投资者们画了一个很大很大的饼。它究竟能不能实现 10 万+tps,我不得而知,也不想预测。我也不想评价它的技术好坏。但是起码它的饼大,给人的想象空间很大,再加上前面又有Z链的成功案例,赛道竞争又不激烈,可以说是非常诱人了。

但这并不是它最成功的点。

地利:Q链的本身的底子好

Q链的项目属性可谓是地利良好:

  • Q链虽然华人主导,但是发在硅谷,主推国外社区,在各大榜单直接屠榜

  • Q链在募资开始前,主程序完成度已经很高,TPS达到2000+

推特上有个知名的推主,专门总结很多榜单,并向大家推荐ICO。看一看Q链在各大榜单上的情况:

涂红的就是Q链

Q链直接屠榜了,在全部ICO的评级榜单上全部位列Top 5

这一部分要归功于Q链本身的营销水平和技术水平,另一部分也要归功于它主推的方向。虽然区块链项目是无国界的,但是项目方是有国界的。我见过了很多国内项目,说实话,在国外一点知名度都没有,其实这是很失败的。一个区块链项目假如只有中文社区,没有英文社区和其他外文社区,那这个项目是非常不完整的。

而Q链最先在硅谷推荐,得到了几个技术大牛的认可之后,迅速爆火。根据知情人士透露,Q链并没有花很多钱去“买通”评级社区,大体上都是评级机构给出的评分。反观很多的项目,根本不重视国外,有的甚至连个英文白皮书都没有,国外社区想了解你都难,何谈屠榜?

第二个就是Q链本身已经有一定的完成度了。还是和Z链比较,Z链已经开发了半年了,TPS还在 2000 左右。我看过Q链的CEO直播,在公募轮开始之前,Q链的TPS就已经到了2000+TPS。

这其实是我比较推荐的募资节奏。虽说币圈募资节奏快,但是我坚信在拿了一轮基石轮之后,就应该开始开发了,而不是再拿一轮钱。等产品做得有模有样之后,或者上线运行一段时间,基石钱不够用了,再去募资才是健康的。

一个区块链产品,不管是社区还是DAPP还是平台,任何项目直接拿白皮书和一行hello world的代码,就去一口气完成募资是大错特错的。既对自己的项目不负责,也对投资者不负责。

包括像市值前 20 的V开头的链,也是溯源产业链条落地了N项之后,才进行的ICO。这才是健康的区块链募资节奏。过快的募资害死投资者,也害死项目自己。然而,这仍然不是Q链营销中最成功的点。

人和:Q链的神级营销手法

Q链的募资特点:

  • 估值较低,私募轮硬顶 1600 万美金,公募轮硬顶 400 万美金。

  • 僧多肉少,公募轮仅占总Token的5%

  • 自来水营销法,写文章赚积分,积分够了才能参加ICO

  • 私募轮仅比公募轮多25%优惠,而且锁仓。

这是我进入夏天以来,见过的最成功的营销+社群裂变手段, 4 条特点直接形成闭环。

大家都听过北京的积分落户政策吧。非京籍人才想在北京落户,需要以科技贡献、专业技能、在京时间等指标为考核项,计算他的“积分”,积分达标才能落户北京。

Q链由于天时地利都占了,所以它搞了一个集积分才能参加ICO

Q链的积分分为三个部分:

1.入群时间,最高 20 分;

2.考试,最高 50 分;

3.社区贡献 最高 30 分;

攒够 60 分进入抽奖池,分数越高,被抽中的几率越大,被抽中的人可以参加ICO。

这是什么概念?不是攒够 60 分,你就白得到Q链的Token了;而是攒够 60 分,你才有机会参加ICO了。

过去的项目方往往留有大量ICO份额,打算直接割ICO轮的韭菜。有的ICO额度实在销售不出去,还要走代投渠道连哄带骗,让投资人购买。而在Q链的营销案例中,你必须经过千辛万苦攒积分,才能获得额度。

这三条加分项目都非常成功:

入群时间, 20 分。大多数人都在Q链屠榜之后进入的电报群,因此只能得到 10 分以下,偶尔有几个10- 15 分, 15 分以上的非常稀少,都是老群友。

最神奇的是,参加ICO居然还要考试。考试满分 50 分。一共 25 道题,都是关于区块链和Q链的,有相当的难度。其中包括计算题,概念题,视频题,对共识机制,分片技术的考察非常全面。我答题足足答了一个小时,大多数人只能得到40+分,越往上越少。

看到了么,如果你仅靠加分 1 和加分2,根本凑不够 60 分。因此就必须走第三条路线——社区贡献。

社区贡献水非常深,一开始Q链说翻译白皮书可以有贡献,Q链的白皮书在几天之内就自发地翻译成了八国联军语言,Q链自己不需要操任何心。

然后Q链宣布可以写文章,发视频进行推广Q链获得积分。于是,youtube,steem,推特,脸书,微信,微博,各种大V小V在各个渠道开始疯狂创作推广Q链。没办法啊,不写文章凑不够积分啊。

于是Q链几乎不花一分钱,全网凭空爆发出了N多文章和视频,像自来水一样。你见过哪个区块链项目还能这么玩!??!

Youtube上专门推广Q链的视频

作为一个还在襁褓中的项目,Q链在Youtube已经有了 3000 多个视频在推广,这个数字是很惊人的。而且里面全都是各种国外的币圈大V,币圈小V。

这和评级屠榜也是挂钩的:

大V推荐赚积分——评分提高——大V看到评分提高,更加敢推荐——评分看到大V都推了,也必须给高分——周而复始的循环

而且贡献有 30 分,你的文章和视频能加多少分,全部取决于你的文章质量,什么样的文章质量好呢?转发和播放量多的才好啊。

所以:

  • 为什么都疯狂推荐啊,因为要赚积分。

  • 为什么要拼命赚积分?因为额度太少(仅 400 万美元),要参加ICO。

  • 为什么要参加ICO?因为有额度就稳赚啊

  • 为什么稳赚啊?因为大家都在疯狂推荐啊

完美闭环!

再加上各种语言的白皮书和社区,全世界的人都可以快速了解Q链!

Q链天时地利人和全都占了,大V推荐时也更有底气,散户买的时候也敢喊单。神级营销逻辑闭环!服气!

写在文章最后,我认为Q链的套路,可能会开启ICO下一个阶段的新玩法。某F开头的DAG项目已经在模仿了,为社区写文章发视频贡献换额度。

我对Q链的技术好坏不做任何评价,我也不对Q链现在的市值是高是低做出评价, 更不想吹捧或者黑一下Q链。但是Q链的营销逻辑无疑是非常成功的,Q链的做法也相当正确。

最后再复盘总结一下,Q链募资时机准确——有技术底子,并得到了技术认可——尽量减低估值,然后减少ICO额度——大V们推广赚取积分——项目顺利裂变。

希望在国内做区块链项目的团队也能认真反思,区块链项目也要符合要符合天时地利人和。

天时:有痛点,有热点。利用区块链解决真实问题,不要做没有刚需的垃圾项目,不要为了发项目而发项目。

地利:主动走出去,去接受国外社区的检验。不要害怕和国外交流,交流才能成长。项目做出雏形再考虑募资,这样对自己和项目都好。

人和:募资要尽量放低,够把项目做好就行。估值太高反而是坏事。不要总想着割别人。正确利用激励措施,让社区真正地行动出来。

忠言逆耳,希望未来华人主导做的优秀项目越来越多,并屹立于世界区块链之林。

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