五大微店平台科普贴:再分不清就哭给你看

2015-10-12 09:57 稿源:亿邦动力网  0条评论

二、有赞、微盟

为什么要将这两个产品一起介绍,因为二者的模式、发展路径都极为相似。

先说微盟,从它的发展来看,大致可以归纳为三个阶段:

第一阶段:“微官网”服务商

成立于2013年7月的微盟,最初只是一个单纯的微信第三方开发者,什么概念呢?简单地说,就是帮助企业搭建微信官网,官网的功能主要在信息展示,不涉及在线交易。

第二阶段:从“微官网”到“微商城”

很快,微盟的发展越来越“电商化”,涉及在线交易越来越多。这也不难理解,只是作为一个搭建官网的服务商,实在太“轻薄”了,而深入到交易层面,未来才有更多的想象空间。

据亿邦动力网了解,2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺铺”,帮助商户实现微信端的店铺装修、商品管理、订单管理、运费模板、营销管理、支付管理,其移动电商的发展方向更加明显。

在这个阶段,我们可以把微盟的角色理解成一个微信端的“商派”,帮助企业搭建B2C商城。

第三阶段:启动微分销,倡导“人人开店”

(萌店App)

(萌店、有赞微小店、拍拍小店的共同特征是,都有一个较大的分销市场)

如果说前两个阶段的微盟都在服务于B2C模式的话,那么第三个阶段,微盟开始发生质的变化,开始朝C2C迈进。也可以说,此时的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。

微分销是什么概念?前文说了,微盟的模式是帮助企业搭建微商城,但这种模式的一个重大瓶颈在于,微盟只是个工具提供方,可以搭建一个商城,但没办法帮助商家带来流量、获取订单,所以很多微商城容易成为“形象工程”,没有实际业绩。

于是,启动微信分销显得尤为必要。今年3月,微盟正式上线“V店”(后改名萌店),产品功能上类似口袋购物微店,但不同的是其有一个分销市场,个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。

微信分销的作用是什么?让商家发动千千万万的个体户,成为其分销商,建立起一张无孔不入的销售网络。这样,商家获取流量和订单的几率就更大了,业务可以被盘活了。

这样一来,微盟的业务链条上,就有了三个主要环节,最上游是供应商,提供货源;中间是分销商,也就是传说中的“微商”,他们负责选货、在社交圈中推广、卖货;最下游是消费者。

再来说有赞,从成立时间(2012年)上来看,有赞比微盟要早得多。从目前的产品架构来看,有赞与微盟是比较类似的,都有两大业务主线:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。那有赞与微盟不同在哪里呢?

(有赞微小店)

(有赞微小店)

首先,有赞一开始定位就很明确,重点为电商企业服务。这与其创始人白鸦的“阿里人”身份有一定关系——电商基因。而微盟一开始是更多面向传统企业的。(顺带提一句,据亿邦动力网了解,微盟的创始人孙涛勇来自百度,微盟能够在段时间内崛起,与其企业的SEO、营销功底有一定关系)

也正是因为服务对象更明确,让有赞的电商系统搭建相较于微盟更早成熟起来。

第二,收费策略上,有赞一开始是纯免费,而微盟是部分收费。这与其服务的对象有一定关系,有赞服务的企业偏小而美电商,受“免费思维”影响更大,而微盟服务更多传统企业,你懂的。

不过,随着逐步的发展,有赞后来也增加了收费模式,主要是会员制,企业付费成为其会员,可以享受更多权益,例如开通全员开店、参与内测新功能等等。

第三,发展模式上,微盟之所以能快速扩张,其代理商功不可没。代理商可以像八爪鱼一样将微盟的触角伸到全国各个城市,扩大规模。根据微盟提供的数据,截至2015年2月,其在全国的代理商数量已达到1000家。

而有赞基本是没有代理商的,这与其产品免费有关。没有代理商,意味着商户必须主动找到有赞,使用有赞的产品,这实际上是对有赞的商户扩张速度有一定影响的。不过,有赞后期发展了一批自己的“帮手”,也就是有赞拍档。有赞拍档可以在各个城市发展自己的客户,使用有赞系统,只是相比代理商,拍档与有赞之间并无实质的利益分成关系。

截至2014年,根据有赞和微盟各自官网提供的数据,有赞的商户数量已经超过200万,微盟商户数量超过139万。

商家类型:有赞和微盟目前在B端的商家大多是有一定规模的品牌商或者零售商,C端分销商多为个人(或者企业内部员工)。

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