【逍遥原创】金九银十, 带你赢在起跑线上之如何测款上新

2017-08-18 13:59 稿源:逍遥电商的网站  0条评论

有这么一句话,说伟大的事业都是在下半年完成的。金九银十,对于电商人也不例外,一年中的重中之重。那么如何才能赢在起跑线上呢?根据往年的经验,金九银十销量的好与坏,可能直接决定今年双十一你是否有资格参与,也直接影响到今年的双十一能否完美冲刺!

那么如此重要的时刻,我们必须要提前做好准备和布局,才有可能捷足先登。

 

一、金九银十如何测款上新

二、金九银十如何培养潜力款

三、金九银十如何打造爆款

一、金九银十如何测款上新

在做测款之前,我们都会做的一件事情就是选款,选款不等同于测款。电商的本质是卖货,所以个人认为应该花50%以上的时间去选款,款选好了也许你就已经成功了一半。选款很多人会通过市场热卖款、生意参谋选款、老顾客选款、活动选款等等。电商做的久了,很多人运营可能已经忘记了最开始的如何选款测款甚至是黄金标题写法,关键词布局了,所以今天给大家细化一下关于选款的一些思路。

1.市场热卖款(销量选款)

 

这种方法应该很多卖家都会用到,原因很简单,不用费脑力,直接通过搜索款搜索自己想要卖的产品,然后按照销量排序或者人气排序综合参考来优选,销量高或者人气高的款式一般都是大众比较接受的,热销的款式。这种方法可能在前几年用的非常多,但是如今用这种方法,要想真正做好店铺,真正打造爆款,不是最好的选款。这种选款方法选出来的产品,一般竞争对手都已经是做的比较好,产品也处于成熟阶段。这个时间你想介入分一杯羹,对资金投入和运营团队要求很多,同时也对产品货源优势要求比较高,可能低价的策略还有一些计划,但是回归本质是卖货,而不是价格战。所以不太建议这种方法。

2.生意参谋选款:

 

生意参谋选款主要是通过商品效果来分析,这个界面大家应该比较熟悉。这里值得注意的一点是,低价适合无线,高价产品或者大件的标品适合PC。当然具体情况具体分析,这里只是参考意见。

 

由于新品上架,流量是有限的,前期我们一般更多的是注重加购率和详情页跳失率以及停留时间,这里是分三级,同等情况下加购率优秀,看加购率和详情页跳失率;同等情况下加购率和详情页跳失率优秀,看加购率详情页跳失率和停留时间;最后可以参考转化率。通过这样的数据化筛选之后,一般选出来的款式会更有潜力,这个可能对中小卖家来讲也是比较适用的方法。

3.老顾客选款:

这种大家应该不陌生,很多店铺都有在做自己的老客户鱼塘,有新品上新,朋友圈及时更新,很多成交可能都直接在微信了。需要选款的时候,应该大家也有看到朋友圈某某更新了一条动态,以下九款产品,大家觉得那一款比较好,通过评论1-9来确定,最终看投票的数据,这种方式也可以很好的选出一些潜力款,更重要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定的老客户资源,这种数据基数越大,选款的参考性和价值才会越大。

4.活动选款:

 

聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等站内活动,一般报名参考活动的款式,都是经过筛选的产品,而且很多产品可能已经具备比较潜力款的特质,那么我们只需要借势,等待活动效果验证。而且如果具备货源优势,价格上能够给到消费者足够的诱惑,那么爆款的机会就更大了。这种方式选款值得注意的是1)把所有参加活动的产品搜收集起来,然后经过一轮筛选,把受众人群比较小的先筛选掉。2)通过这种筛选出来的产品,找到一些备选的款式,销量最好能有2000-3000.3)等到活动结束之后,观察同行竞争对手的销量。4)如果产品各方面数据都表现不错,可以作为主推款式。通过以上这些方式,可以很好的选出一些潜力款,同时也是没有什么成本的选款方式。

小结:会总结思考的人,才是最会学习的。

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术也。

1.选款的方式有很多种,每个人都有自己常用的一套思路。值得注意的是,当我们在遇到一个数据时,应该去思考数据的本质是什么,之后在思考如何优化这些数据。

2.最难的莫过于判断市场趋势,这个可能需要有一定行业经验,日积月累才可能有敏锐的市场洞察力。除了经验之外我们还可以参考工具和数据带给我们的行业数据反馈,例如生意参谋专业版,生E经等。

3.选款的时候,千万不要觉得同行能卖好,我也一定能卖好。你看到的是别人已经成功的结果,你看不到的是别人成功的过程和所遇到的困难。所以我们不妨多思考一下别人没有做起来,或者我们没有做起来的原因是什么。爆款的酿成有很多因素,但是失败的因素可能很多人都很相似。

关于测款可以参考上一篇:http://bbs.paidai.com/topic/1255897

 

今天就分享到这里了,下一篇分享如何培养潜力款。希望大家有收获!

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