【干货】双11大促别忽视这三个阶段

2015-10-15 18:54 稿源:石林tony  0条评论

根据双11的大促节奏,可以分为蓄水期、预热器和热卖期三个阶段,如何根据各个阶段的特点,做好阶段目标的规划,充分与买家沟通,做好双11期间的销售,往往是非常考验各个卖家的运营功力的,现在我们分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。

第一阶段:蓄水期

蓄水期阶段主要做好三方面,品牌蓄势、产品推荐、用户优化,下面来看一下品牌蓄势阶段卖家需要确立的目标、行动方向和注意点;

品牌蓄势的意义:

·【品牌背书】:用品牌故事,争取沉淀更多的消费者,成为品牌的拥护者,为即将到来的大促蓄水;

·【品牌成长】:用品牌过往的成绩,彰显产品品质和品牌实力,以老用户对产品的认同,来积蓄大促的潜在买家;

·【品牌风格】:以品牌风格化的活动,突出品牌特质,争取消费者的共鸣,为即将到来的大促积蓄更多的潜在买家;

品牌蓄势之后,用户对品牌有了一个初步的认知之后,就要开始进行产品推荐,在产品推介过程中需要注意哪些技巧呢?

蓄水期产品推介的意义:

·通过产品试用,累积产品口碑,并借助话题炒作放大,为双11期间促销产品积累更多眼球;

·产品推介结合产品收藏,可提前为大促积累流量;

第三步是要做好蓄水期的用户优化,激活老用户沉淀新用户;

第二阶段:预热期

预热期要做好预优化双11流量和双11购买转化;

第三阶段:热卖期

终极目标:把握买家购物节奏,成为买家最愿意买的店

本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网任何立场

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