二手“优品”是否又是噱头?

闲鱼 (1)

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二手电商平台似乎并不愿意只做“垃圾佬”们的天堂。抛开性价比,通过2B2C等模式,它们纷纷开始挖掘二手闲置经济的更大红利。

文 | 左岸    编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记(微信号:dongdong_note)

近日,二手交易平台闲鱼宣布,正式上线“闲鱼优品”频道。从规划内容看,目前会以3C数码和家电为主,后续将扩展到珠宝手表、图书乐器、奢侈品等类目。在“优品”频道,消费者购买的商品可以享受 7 天无理由退换、30 天包换、180 天质保的服务。据闲鱼官方表示,目前已有包括戴尔、TCL、ThinkPad、机械革命、长虹等在内的数十家品牌商与闲鱼达成了合作意向。

这也预示着,闲鱼要在原有的C2C 闲置交易社区、C2B 闲置回收基础上,开始探索新的B2C交易模式。很明显,通过与品牌商合作进行二手商品经营,是闲鱼未来的目标,这是否会成为二手电商市场的大趋势?各家二手平台是否会在这个领域进一步展开拼杀?

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官方优品=官翻?

高品质且同时拥有超高性价比的二手产品,才是所有二手买家追求的目标,往往这些又优质又便宜的产品会被网友们称之为“神车”。当然,“神车”是建立在超高性价比基础上的,而当价格和品质对立时,现阶段的二手买家们似乎更看重价格。

从国内二手电商市场的现状来看,顾客最头疼的就是假货、次货、劣质商品的泛滥, 为此各大平台也是殚精竭虑、尽力杜绝。

从 2018 年 12 月 24 日闲鱼官方发布的《“闲鱼优品”市场管理规范》来看,商家若想入驻闲鱼优品市场,须为企业,且为一般纳税人;签署《“闲鱼优品”卖家入驻协议》,并根据不同的店铺类型依据协议缴纳相关费用;根据不同店铺类型提交资质备案并设定店铺名。

同时,闲鱼把卖家划分为了品牌方和非品牌方。针对品牌方,可以同步入驻淘宝和闲鱼,而非品牌方,闲鱼会提供优品专卖店,并通过闲鱼的标准对合作商进行商品认证。

这种规定意味着,未来入驻“闲鱼优品”的卖家均会是企业级合作伙伴。在此之前,闲鱼一直走的都是以个人卖家为主的淘宝风(某种意义上来看,现在的闲鱼确实非常像最早期的淘宝,以单纯的C2C交易为主)。而此次优品频道的上线代表着其开始尝试在此前“淘宝”的基础上增加“天猫”的元素。而在这个过程中,此前靠天猫积累起的海量企业伙伴,都是闲鱼优品可能转化的对象。

在闲鱼之前,二手电商平台的B2C的交易形式早就有了先行者。虽然在 2016 年 4 月关闭了拍拍网,但 2017 年 1 月,京东又上线了京东优品二手交易平台,整合了原有的回收和二手商品销售业务,合作对象正是那些入驻京东的企业级用户。此后,京东又在 2017 年再次复活了“拍拍二手”品牌。拍拍之外, 58 同城旗下的二手交易平台转转则首创了C2B2C的交易模式,由平台负责回收、质检,然后再将其检验过产品销售给一般用户,并提供一定时间内的质保。

可以说,这些尝试都积累了宝贵的经验。而仔细对比一下,可以发现这三家的商业模式仍存在一定差异。从目前闲鱼官方公布的消息来看,其已经和部分品牌方达成合作协议,这也意味着这些品牌方将会是首先入驻闲鱼优品的群体。而这种品牌方直接入驻二手商城的模式,其实更像是将各个品牌自己的官翻销售放到了一个第三方平台上。

目前,绝大多数知名3C厂商均有自己的官方二手销售业务,也是就是我们常说的官翻。苹果、微软、三星等企业就是其中的代表,这种官翻商品都会带有一定期限的厂商质保,所以在产品质量上相比C2C更有品质保证,但同时价格也更高。

以苹果为例,目前苹果官方销售官翻iPad mini216G版售价为 1584 元,而同样的商品在转转、闲鱼等C2C渠道的售价,都在 800 元上下。在京东拍拍等经过专业的二手商家翻新过的同款产品,均价在 1000 元左右,都会比苹果官翻低不少。别小瞧官翻与C2C平台的这500~ 800 元价差,已经可以将绝大多数潜在买家阻挡在门外了,毕竟多数二手商品买家本来就是极其看重性价比的群体。

因此,我们可以看到三星、微软、苹果、戴尔等企业虽然都有官翻产品销售,但这么多年来官翻二手的市场依然是小众群体的选择。所以,闲鱼的“优品”如果仍是基于相对较高的价格基础,未来的品牌直营二手产品系列销量恐怕很难有较大突破。或许对于闲鱼而言,知名品牌方的入驻更多是在树立“有品质保障”的背书作用。

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