100亿、500产地、1万人 用数字解密拼多多的新电商模式

2018-04-27 09:11 稿源:懂懂笔记  0条评论

昨天,雷军发了狠话:今年起小米硬件(包括手机、物联网及各种生态链产品)综合净利润率永远不会超过5%,如有超出的部分,将全部返还给用户。而拼多多昨天在河南中牟县也干了一件狠事:把超市里动辄 8 元、 10 元的大蒜价格拉低到 2 元以内。

小米和拼多多是不是破坏了行规?懂懂笔记认为,他们是在打破旧秩序,建立新秩序的过程当中。

文丨懂懂   

来源丨懂懂笔记(ID:dongdong_note)

今年,蒜可能不再“狠”了。

懂懂笔记相信,以往看到商超蔬果柜台上动辄 8 元、 10 元一斤的大蒜,总是让消费者满腹抱怨“蒜你狠”,因为懂懂笔记就是其中一个。不过,作为消费者的你,真的了解这样的单价背后是一道怎样的数学题吗?消费者应该关心商品在交易流程中被不断加价吗?

当然应该。

拼多多帮众多消费者算了一笔账,一斤大蒜从农民手里到消费者的餐桌上,全部交易链可能有五六道流程,每层加价几乎在30%以上。也就是说,原本非常亲民的大蒜,往往在走过一个交易链条之后就变成了价格高昂的“社会蒜”。

事实上,包括农产品在内的几乎所有商品,都会在经过五六道关口之后,从“平民”摇身一变成为“贵族”。而且,几十年来大家似乎都习惯了这样的模式。但这种“惯性”,就要被拼多多打破了。

4 月 25 日,拼多多不仅做了上面那道数学题,还预备精简很多数学题的计算步骤。拼多多联合创始人达达在“拼农场开放日”活动上宣布,拼多多 2018 年“一起拼农货”公益项目正式启动,今年要投入 100 亿元营销资源,深入 500 个农业产地,扶持 1 万名新农人,解决农业供应链的货源与交付难题。

从这一系列数字不难看出,拼多多对扶贫事业的重视。懂懂笔记认为,拼多多这种C2B的电商模式,不仅有效地降低了商品货物流通过程中间成本,最大限度让利消费者,而且可以帮助农户节省大量的人力物力,做到收益最大化。

可以说,拼多多“便宜有好货”的商业逻辑,正在从“拼工厂”延伸到“拼农货”,它对电商领域的影响,才刚刚开始。

从农田到餐桌:一起拼农货

52 岁的王金玉种了半辈子的大蒜,一如往年一样,凌晨四点就会拿着铲子下到地里去查看蒜田。毕竟这是家里一年的主要收入来源,丝毫马虎不得。

在新蒜上市期间,王金玉会始终保持半蹲的姿势在田里来回挪动,连续 10 几个小时重复挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋的一系列动作。这样一套工序,最少要重复 15 万次。而在河南省中牟县刁家乡,还有 546 家农户跟王金玉一样,每天在地里忙活 10 多个小时。

然而,大蒜在超市里的售价却与王金玉们无关。

按照农业农村部的最新数据,今年 4 月国内大蒜批发均价同比下跌了59.11%。“去年的早熟蒜,一斤能卖两三块钱,今年估计也就卖一块钱。”王金玉说,“下个月新蒜大量上市,价格估计还得往下跌。”

事实上,市场的涨跌情况更多的是关系到王金玉们的收益。王金玉们从商贩手里拿到的报价,会按照市场下跌趋势越来越低。但消费者在超市买到的新蒜,价格永远比地头高很多,中间的差价也永远跟王金玉们没关系。如此一来,中牟县这 500 多户贫困蒜农很可能连本钱都收不回来,他们对行情也只能是束手无策。

幸运的是,拼多多上线的公益项目“一起拼农货”给中牟大蒜找到了新销路。其实,去年拼多多就投入了大量营销资源,在平台上帮助中牟县蒜农销售农货,创下 5 天 100 万斤的销售战绩,成了拼多多与中牟县进一步合作的契机。 

今年,拼多多以 5 斤9. 6 元的价格,联合新农人商家包销了中牟县 2000 亩的大蒜,并将交易链缩短到从田间直达消费者。“我们通过产地——餐桌的直发模式,不断消除农货零售的中间成本,让利给农户与消费者。并且借助拼单接力,让农货订单量几何式增长,把每个消费者分散的需求,变成了规模化、集约化的定制采购,进一步降低流通成本、交付成本。”达达介绍到。

不仅如此,拼多多这种“拼农货”的模式也被复制到其他产品,帮助更多农户找到了快速销售农货的最优解。而且,拼多多利用大量的数据帮助农户打造爆款产品,比如海南的芒果、新疆的库尔勒香梨等,正在从每个产地的田间地头直接送到消费者手上。

“以最小的成本直达消费者,这让农产品的C2B规模化成为可能。”达达表示,当消费者分散的需求,变为规模化采购后,直线降低了流通成本。同时,这种供应链还能实现边下单、边采摘、边发货,在最短的流程中保证货品的新鲜。

事实上,拼多多去年已经在精准扶贫上大量投入。懂懂笔记了解到, 2017 年拼多多共投入 34 亿元,帮助全国农户销售183. 4 万吨农货,催生 9 亿多笔扶贫订单;在 730 个国家级贫困县,扶持起4. 8 万商家,带动其年销售额增速超过310%。新疆农民张银杰就通过拼多多,将自己的香梨做到“卖得出去,卖出好价”。

可以说,拼多多在自身快速发展的同时,也在践行企业的社会责任,帮助全国各地的农户解决农货销售难题,并且重金培养新农人打造新品牌,更多的张银杰、王金玉正在从拼多多找到新的农货销售方式。

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