马云、刘强东带着几十亿入场,朱啸虎却不投,这还是好生意吗?

2017-08-31 16:18 稿源:投资界  0条评论

马云、刘强东带着几十亿入场,朱啸虎却不投,这还是好生意吗?

在台剧《我可能不会爱你》中,白天妆容精致的女白领程又青,遇到烦心事儿时,夜里就和李大仁相约在 24 小时营业的便利店。她素面朝天,随性的拿起手边的圆珠笔就盘起发。在便利店里,他们似乎可以聊所有的一切。

这是不少日剧、台剧中,在便利店内发生的典型场景。而在大陆电视剧中,便利店的场景则很少见,原因无他:在中国,绝大多数城市仍是便利店荒漠,且没有一座城市的所有便利店是 24 小时营业的。

不过,在不久的将来,这种情形有可能被改变了:在空无一人、极具现代感的店面内,两个陌生人面对虚拟货架点单、扫码付款后领取商品。其中有很多故事可以发生……

2017 年,在马云提出新零售尤其在推出无人便利店淘咖啡后,各类新型便利店都冒出来了,每一家都说看到了线上流量饱和、想要争夺这一尚未被互联网冲击的线下流量入口,试图成为下一个摩拜、ofo,再不济也要做小电、街电。

要不要投便利店?

谈新风口避不开往里投钱的VC/PE。

据投资界不完全统计,目前共有超过 20 亿的资金投进了便利店,其中包括斑马投资 3 亿美元投资便利蜂,其他金额都较小,整体轮次偏前期。

梅花天使创始合伙人吴世春投资了无人便利店怪兽家,日前,他在某次会议中表示,在新零售领域,无人值守的自动设备、创新销售模式、用互联网为传统零售赋能这三种业态更受投资人青睐。“我们更中意既能快速突破,也无需注册,比传统便利店成本更低的无人便利店。”

创新工场华南区投资总监熊昊很看好这一领域,他认为当前我国处于便利店的快速成长期,无人值守便利店可以差异化切入,市场相对空白。最终,创新工场投了F5 未来商店。

值得注意的是,一向热衷于新模式的金沙江创投并没有投资新型便利店。据悉,金沙江创投合伙人江澜曾关注了人便利店的“缩小版”——无人便利货架,考察了两个月后,最终她没有投这个项目。

她随后发表了自己的感想:“对消费者来说,首要条件是方便,即在无人便利店里面买会不会比去有人便利店购买更加麻烦。正如同不要被光鲜亮丽的概念迷花眼——有人无人没那么核心,是否便利才是关键。”

春晓资本何文也表示不看好无人便利店,他最大的担忧是算不好帐。“理论上自动售货机也可以做得更大,放很多东西进去,但过去大家没这么做肯定有原因——可能账算不过来。RFID往上一贴,几毛钱的毛利基本没有了。”

谈风口言时过早?

不管怎样,便利店无疑是 2017 年的几个小风口之一。

最早出来刷了一波节奏的是便利蜂。

它面世就自带光环:创始团队来自7- 11 和邻家,一成立就有去哪儿网创始人、斑马资本创始合伙人庄辰超 3 亿美元融资。据说庄辰超已经准备好 30 亿元的资金,要让便利蜂开出一万家店。

(便利蜂某门店对面就是一家传统便利店)

线上互联网元素与线下门店相支撑,团队既有头部便利店前高管又有成功的互联网创业者,便利蜂的背景和想法似乎很符合马云谈的新零售。据其APP显示,目前便利蜂已经在北京开出了 20 家店,主要集中于海淀、朝阳。

它的模式是这样子的:在APP内可以线上选购、预定早餐、查找门店、线上支付及使用便利蜂自己推出的共享单车;店内与7- 11 的货架、商品种类类似,不过每个货架和显眼位置都有APP二维码推广,不少商品有APP折扣。

在选购完后,打开APP扫描商品的条形码付款,再到收银台二次扫码确认及让店员核对。如自提则是在线上下单后直接到店内取货。

除了便利蜂,获得洪泰基金、晨山基金1. 25 亿人民币融资的小麦便利店也是“有人”模式。其完整的购物流程是注册会员-人脸识别或扫码进门(身份识别)-微信扫码自购-结算支付离开。日常经营中,小麦便利店每日会派店主看管 6 到 8 小时,保证店面维护、正常运营,并降低盗损率。

在此之外,据投资界不完全统计,目前市面上更多的则是各种 24 小时无人值守便利店和便利盒子。目前最受关注的是F5 未来商店和缤果盒子。

F5 未来商店依托于自主研发的机械臂和后台管理系统来构建 24 小时无人值守便利店。商品种类与传统便利店类似,有鲜食、冲饮和百货等,所有烹饪、冲调饮品、取货、结算、库存盘点、清洁工作均由机器自动完成。店内没有实体货架,只有虚拟商品展示屏,但设有桌椅供顾客使用热食,桌上有自动清洁按钮,可以清洗后自动还原。

缤果盒子则是开放式盒子。在扫码进店后,自行挑选货物再自动扫描结账。与芝麻信用分绑定、与娃哈哈签订 10 万台订单的快猫Take Go则扫手支付、拿了就走。

其他大部分无人便利店品牌目前都被称为升级版的自动售货机,不同在于结合了RFID支付、线下提货等功能。

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