互联网公司集体刷墙:基本都很弱爆

2014-07-11 14:35 稿源:金错刀博客  0条评论

最近几天,最热的竟然是互联网公司上山下乡去刷墙。百度、京东、阿里、当当等都纷纷下乡去刷墙。

这样的动作有几个信号:

1、消费升级大风口。来自三四线城市的消费升级浪潮是一个大风口,互联网公司都是一帮超级敏感的家伙,这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底,我国网民中农村人口占比为27.9%,规模达到1.65亿,相比2012年略有提升,增加约908万人。最近半年,农村网民规模的增长速度为5.8%,略高于城镇。

2、电商的战火正在烧向农村。我曾经看到一个数据,现在三四线农村的物流已经超过一二线城市,电商大战的下一个主战场就是农村。以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民,“生活要想好,赶紧上淘宝”。京东方面,据说今年采销们都在研究,四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉,京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村,目前已有145 名配送员工“下乡”,独立负责一个区县的配送工作。

3、屌丝经济市场很大。9158为例,他们的招股书显示,大约有 59% 的用户来自三四线或以下城市,而其中 3.1% 用户付费6000 元以上,这部分用户每名产生的收益是 26199 元,88.5% 用户付费少于 1200 元,这部分用户每名产生的收益是178 元,意味着什么?!9158 的核心用户是具有高消费力的土豪,而且大多来自农村啊。

但是,从目前他们的刷墙动作来看,高大上的互联网公司对农村用户的心理需求把握的还不够,刷墙标语还停留在比较初级的阶段,不够痛点。

我对其痛点指数做个简单的点评:

1、易信:想要富,常用易信多种树。

痛点指数:很弱。

基本上是坑爹的节奏。用易信能致富,农村人没那么傻。

2、百度:要销路,找百度。

痛点指数:一般。

基本上中规中矩。

3、淘宝:生活要想好,赶紧上淘宝。

痛点指数:一般。

很上口,比较一般。

4、京东:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东。

痛点指数:中等。

勤俭持家算是农村用户一个小痛点。

5、当当:老乡见老乡,购物去当当。

痛点指数:中等。

打5折也算一个小痛点。

最后,作为一个对比,看看一个在农村耕耘多年的公司,中国邮政是怎么在农村打广告的:邮政物流真可靠,跑了和尚跑不了庙。很乡土,很痛点。

跟中国邮政比起来,互联网公司的刷墙动作基本弱爆了。

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