千年抗争:京东对标过的11个“BOSS”

2014-05-27 17:16 稿源:亿邦动力网  0条评论

从练摊的小“民工”,摇身变成美国证券交易所的新宠。刘强东是一名实实在在的商场战士。京东从中关村的创立,到成为国内最大赴美IPO案例,打拼的道路上曾有无数个对手的身影。

 【文明起源篇】

  对手一:那些年的创业者

  策 略:坚持

只有一台电脑、一台刻录机的京东,其实就是刘强东。借用网络资料中刘强东本人的话,“前两三个月,公司就我一个人,天天拿着宣传单站在楼下发。”但那时候的京东,四海望去皆对手。

而对于一个98年知名大学高才生的老刘,那时的对手又是“中关村摆柜台”所代表的丢人心态,和那些有创业梦想的年轻“IT民工”。

  对手二:父亲母亲婆婆阿姨

  策 略:先忽悠着

刘强东的“京东”计划曾向父母隐瞒了三年,援引自述内容,项目曝光后母亲感到自责,认为没有教育好他,女友看不起老刘,常常质问“难道你要一辈子这样?”,女友的父母更是反对女儿和刘强东来往,不愿让自己的女儿跟这么没谱的人一起生活。

周围人的不理解,超过了资金、技术、团队这些东西对刘强东的打击,这样的环境下,京东勉强坚持。

 【春秋战国篇】

  对手三:光磁代理商

  策 略:小步快跑

那年的京东在代理光磁产品,常见的就是CD-ROM光驱、DVD-ROM光驱、刻录机产品。最早涉足光磁的明基代理系统一直严格,2002年由原昂立代理系统分出,而由沈阳新风格和另一家公司代理销售。当时,三星的光磁产品也从原有渠道剥离,单独授权给了沈阳鑫丛泰。这期间,也有类似于中宝这样的商家新杀入光磁市场。

不过,对于京东这样的小小经销商,在各级光磁产品代理商、经销商的挤压和掩盖下,微乎其微。

 对手四:海量电商项目

  策 略:找准人是关键

京东最重要的转折是第一次大规模吸引融资,向今日资本徐新要100万美元的时候,投资方直接甩来了1000万。正是这至关重要的1000万美金让京东迅速甩开了当时绝大多数的B2C电商项目。

徐新在透露投资京东的主要原因时提到了三点:之前没有投过一分钱广告,但每年业绩翻倍;刘强东其人;对京东的用户进行了充分分析。

融资之前,京东的决心已然很大,除上线“京东多媒体网”外,还关掉了所有的实体门店。

 对手五:中关村IT渠道大哥大

  策 略:生吃

3C起家的京东商城,大量的产品、配件以及超低的价格重重的扇了中关村一个个IT渠道大哥们的耳光,一方面让消费者注意到了这些IT渠道的价格猫腻,另一方面也分流了大量的实力购买者。

这也让IT渠道的导购们不得不更加“卖命”地去拉客,然而最终带来的结果是相关部门对“村儿”里导购们的集中清理。

即便现在走在海龙、鼎好、科贸附近的路上,已经有大量消费者直接建议:上京东买。

【三国争霸篇】

  对手六:血性国美

  策 略:利用

从黄光裕式的全国连锁扩张,到黄陈决斗后的控制权旁落。血性一直伴随国美,而并购大中电器后,更是进一步让国美冲击超大规模的家电零售巨头。

不过,万万没想到的是颠覆自己的并非线下冤家苏宁,而是来自线上的京东。4年前,国美在大量IT厂商方面拿到的返点远远超过京东,但京东却剑走偏锋,补钱、贴钱、亏钱直击用户的心智空间。

几年后,京东烧出了一个3C、家电最便宜的印象,而国美也在这燃烧的烈焰中日趋艰难。

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