主持人：再次感谢马总的视频，我联想到07年4月30号，马总在员工当中找多了我，当时马总4月30号告诉我们五个创始人，跟今天讲的话是一样的，搭建中小企业和中网站买卖交易的平台，让国内130多万的中小平台能够活得更好，再次感谢马总。2001年3月14日，董勤锋在电脑公司的PC机上搭建了落伍者论坛，不久许多站长涌入，把这里当成栖息的家园。董勤锋在落伍者论坛上的ID是：拒绝游泳的鱼。7年如一日的坚持，可能大多数站长都不知道董勤锋是何人，但却很少有人没听说过“拒绝游泳的鱼”，很多站长亲切的称董勤锋为“鱼哥”，刚如行的小弟则喜欢喊他“鱼老大”。让我们掌声有请拒绝游泳的鱼分享他的《十年建站风雨路》。掌声有请游泳的鱼。

    
    游泳的鱼：各位站长朋友，来到武汉我坐了8个小时，非常高兴今天有这么多朋友，来跟大家分享一下我个人的一些心得，也感谢阿里妈妈为大家搭建这个平台，有这次机会。我先说一下，有一些朋友跟我讲落伍的问题，你要落伍，你等下给我留一张名片就可以了。网站的收入是有投入的，可能他会有一点盈利，可是这点盈利还不够他支付空间的域名，其中有将近400个，准确是196个人他们的年收入是过10万的。那么也就是说，这个形势还是比较严峻，因为从ESP倒掉，大家觉得日子不是那么好混，也像刚才汪总说的，有多少朋友做过文学、音乐、动漫这三个站，请举举手，比例还有点高。像他们说的等到起点这样的出来以后，文学站看不到很好的前途。
    那么，首先就是说，要分享的第一点是我们要生存下来，不要在往里面亏钱，第一个现在大家可以看到，淘宝上面很多人开始赚钱，小女孩就把自己拍一张衣服，他就赚钱，我有一个朋友在杭州传媒学院做教授，我让你做了一个小的调查，现在杭州有不少小姑娘，一个月能赚1万多，有一个离谱的，高校区的房子比较紧张，他把房子租进来租出去，他一年可以赚40万，所以呢，其实大家要去想一想，我们这么多做网站的兄弟姐妹们，你们有很多的技术，但是现在在淘宝上做的他比你的技术他远了，所以这个电子商务，你可不可以做一点小生意赚点钱，你做网站，你可以换一个角度看一看，我们首先一定要生存下来，一定要赚钱。
    第二点，我想说一下网站定位的问题，越难做越赚钱。我做了一个CNN的统计，2000个IP了，觉得很有满足感。那么，越容易做的流量就越不赚钱，大家要记住。第二个就是说，每天去看我网站现在排名多少，它有没有往上爬，一看没有我装一个工具条去刷，但是大家要把你的精力花到你的定位。比如说强生公司做了很多广告，他们的奶粉很赚钱，赚这些婴儿的钱，那么实际上这个市场还远远没有被开发出来，举个简单的例子，比如说你明天，比如说你想卖奶粉，那么奶粉这个东西肯定是很赚钱的，你想去买奶粉的时候，你不可能直接去开一个网站，我是直接开一个商城，这可能不太现实，你就要知道，奶粉肯定是年轻父母买的最多，那么你要做的内容是什么呢，你要做的就是年轻父母所关注的内容，然后你再去买奶粉。大家不要很直观地去说，比如刚开始hao123出来的时候，大家都去做，那么这种流量很不值钱，这个是关于定位方面的。我觉得大家今年可以去考虑一下，结合你本身，你到底可以做一个什么样的东西，其实从大方向来讲，我们就是做地方型的和垂直型的，千万不要再去做我们称之为泛流量的。所以希望大家去转型。这是第二点。
    第三点呢，我想分享一些关于，照顾一下新朋友，关于我们网站怎么起步的问题。比如有些朋友就说了，你现在本身有很多的流量，你可以去做，对吧。那我们现在刚刚起步的朋友，其实武汉的这边，我觉得互联网应该还算属于起步阶段，因为我来之前，我观察了一下武汉的一些地方网站，那么我觉得，个人认为，还没有远远做到饱和的状态，还有机会。有些网站是天生赚钱的，比如说团购网站，对吧，这种网站它出来本身就是赚钱的。所以大家应该去想想这些东西，你去想，你拥有很多年做网站的经验，很家还没经验呢，那人家能做起来，你也可以去试一下。那么，这里就有一个心态的问题，就是说，你能不能忍受自己从头开始，那比如说，我们就当自己是重新来创业的一个站长，那么首先你要定一个内容，这个内容定出来以后，比如说你觉得这个内容做出来，能够吸引某一批人，然后他们具有足够的消费能力，觉得这个目标是OK的，不要跟别人商量，因为成功的人肯定是固执的。如果你今天跟着谁做什么，明天跟着谁做什么，那么你肯定不能成功。我们知道我们第一天做网站的时候，最开始的100个注册用户，你想办法让他们留下QQ，这个不算很复杂，如果每个人花15分钟跟他聊天，他们注册100个QQ，这个不算很难，如果你能跟他们聊天，每个人都聊15分钟，如何跟他们作为朋友。因为太多的站长过于迷信SEO，过于迷信网站的功能，其实网站并不是需要太复杂的功能的，大家就可以看到，百度是最简单的一个东西。那么实际上呢，你如果说，你能够做到100个用户，这100用户都跟你是朋友的话，我觉得这个网站，当这100个人，其中有二三十个人帮你推荐的时候，这就是大家说的口传，那么我觉得这个网站肯定是能起来的，坚持是对的，任何东西都需要坚持，但是你要把方向搞好，就是说，我去做这个，我往下坚持，我怎么去做，这个还是要想好的。那么，因为就是说，我现下可能会比较讲，所以我最后总结一下，比如说你做一个网站有什么想法，可以和我沟通一下，我能够尽量给大家提一些意见。最后祝大家参会有所心得。谢谢！
   
   
    主持人：再次感谢鱼的分享，他刚才说，我想现场的可能没听清，他说昨天晚上坐火车从绍兴出发，今天早晨7点到酒店找我，是坐火车通宵跟大家分享的，大家掌声再次送给他。谢谢！
    分享过后，我想穿插一个三等奖的抽奖环节，大屏幕上面，我们待会会放出所有现场人的照片，所有参与抽奖的朋友都会知道，大家要么是抽名片，要么是抽号码，我今天为武汉站长，我做了一个小的程序，大家一起数，数到“0”停的时候，看看今天的第一个明星脸是谁。我开始数“10”，我已经被看到我已经被滚过去了，我数“10”，大家开始数“9”，停！是谁？谁也不认识谁？他要站起来，掌声送给他。415号，在哪里？OK，我们礼仪小姐把精美的相框送给他，我们继续接下来的抽奖，现在“10我不数了，我退居幕后。286号，拒绝游泳的鱼，鱼是我很好的朋友，这个奖品他是不要的，他想把奖品送给现场的朋友，我知道他还是会把这个机会让给湖北的朋友的，来继续开始，212号在哪里，恭喜您，站起来给大家认识一下，长这么帅，要秀久一点。我们开始最后三等奖的获奖朋友。192号朋友在哪里？掌声送给他，第三位三等奖的获奖者，他们每个人会得到阿里妈妈限量版的相框，再次感谢大家小小的互动。我发现刚才的演讲都有点闷，但是我从武汉的朋友当中可以听出来，接下来的环节，所有做站长的朋友都是年轻人，刚刚说了鱼是通宵坐火车来的，那么，接下来的这位也是昨天通宵坐火车来的，请看一下大屏幕上的介绍。“开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包，“不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站”每次刷新网站网，都可以看到鼓励性的标题栏，可见站长网的创办人应是十分热情，乐于分享的人。他就是章征军，人称图王，经常帮助全国与他同类的站长成长，使他成为业界颇具号召力的人物。让我们掌声有请图王章征军为我们做《个人网站的赚钱之路》的分享。

    
    章征军：各位朋友，各位站长，大家好。我是站长网的图王，我们我们采访的是站长，一个网，一个站组成了我们所有参会上来做的东西——网站。今天很有幸在这里分享网络赚钱方面的一些经验。其实真正谈网络赚钱，最会赚钱的是哪里呢？不是北京，不是上海，也不是广州的站长，而是武汉的站长。我这句话不是吹牛的，也不是奉承武汉朋友的。大家知道最大的游戏站，最大的下载站，天空软件，是不是也是武汉的，所以在武汉这么多牛皮的站长份上，我们是不能谈赚钱，我们只是分享一些心得。今天分三个小标题，第一是简单分一下现在个人网站的盈利模式。第二点，谈一下我这几年赚钱的一点小经验。最后再总结一点心得。
    目前的个人站长数量，全国有不同的人有不同的统计，有备案部门的统计，还有我图王的统计，我认为，中国站长的数量150万，然后我做了分析，目前月收入大约5千的有2万，月收入在1千-5千的有20万。然后大概还有130万的站长，基本上没有收入，就是低于100块钱的，就是没有收入。所以，今天阿里妈妈的广告也是，阿里妈妈就是让低于100块钱的站长找到收入，这是一个非常好的事情，为什么非常好。不是在让大家赚钱，是让大家在找到这个赚钱的甜头，我印象最深刻的是，我赚了第一个12块钱，那好像是在6年前，那是一个百度联盟，我百度联盟的收入，一天刷新刷到晚，12块钱，那种喜悦是我终生难以忘记的。我像阿里妈妈的这种模式，这130万没有赚钱的网站是没有好的。目前各个网站的收入是从哪里来呢？大概80%依靠广告联盟，谷歌、百度、阿里妈妈，还有大概10-20个中小型的广告联盟，中国80%的站长，80%的广告全部是依靠这些联盟，还有10%的网站是依靠会员和服务来盈利，还有5%的网站还是尝试了电子商务的销售，包括刚才鱼在上面也说，就是未来的站长，最主要的最有前途的一个发展模式，还是电子商务。目前80%的都是广告联盟，这其实是一个很不正常的行为。就跟以前中国行业的划分，有80%是农业的收入，其实依靠广告联盟的收入，是对所有的网站一个很不长久的盈利模式，由于广告联盟，大家都知道像谷歌、百度，这像网站被掐断了脖子。我想在未来3-5年内，依靠会员，依靠网站本身的服务，这将是个人站转型的一个盈利，是一个重要。
    然后我再分享一下，第二点分享一下网站广告盈利的小经验。第一个就是大家要用好统计，用好分析。可能很多人认为，每个页面做广告，其实大家可以做一下统计，你的哪个页面的流量最大，我在我的日志上发现，我的页面流量很大，他是百度域名的续费，我就把这个页面挂上一个域名续费，这样这100个IP就转化为非常有价值的客户。然后作为我们站长，不要浪费一个IP，如果设置这个404，如果设置301，我建议大家都可以尝试一下，这个技术方面不懂的都可以搜索一下。你这个网站是WWW.com，还有一些错误的页面，一些删除的页面，大家把这方面的流量保护好。
    第二个方面的经验点，就是要模仿，我们个人站长的最大能力就是模仿。你是做非主流网的，你在百度上一搜主流网，他们做什么广告，你都把前面10个广告全部优化到你的网站上，你就超过前10家之长，你的广告优化就超过他们了，这要学会模仿。还有一个代码挺好的，现在大家做网站，可能都是用一套固定的程序，你把这个广告刷新一下变成另外的广告，这样的效果，我大致统计了一下，这能提高一倍的广告点击。还有是将业务合理拓展一下。我印象比较深刻的，有一个QQ里的网站，QQ里的网站做得非常火，什么QQ空间、QQ图片，QQ本身有很多的图片，有一些非主流、美女的图片，他们说这样的广告就比直接安上一个谷歌的图片效果好得多。
    还有一些网站可以列为服务，还有一个家教网站，合理利用自己的流量，合理利用自己的服务来收取费用，我们自己其实也是增加了很多收费方面的服务，利用我们针对站长，我们有很多很多站长，从不会做站长都会做站长，我们培训课程，一个人受四五十块钱，如果一个月收一期，我一个月可以额外收5千块钱，而且这对一些新手的站长也有好处，对我们来说也是增加一个拓展服务。所以各位利用你的网站，你的网吧一个一个上统计的IP你不要看成IP，你看成一个个活的人，怎么从这些活的人上衍生服务，衍生钱。
    然后我再谈一些心得。第一点心得是，网站必须要立即赚钱，有很多站长认为，我的网站才两三千个IP不好赚钱，我的流量太小，我不想赚钱，或者等着以后再赚钱，我觉得这都不必要，你今天5000个IP，明天百度给你封了，你就没有了。网站你今天就是再好的网站，就是你“鱼”的网站，今天百度来了4万个IP，明天去搜IP会有多少留下来呢，大家可以测试一下，任何一个网站，你的网站不可能超过1%的流量的人留下来，很多网站是今天搜索1万个IP，到第二年，你还是直接输入，还是只有1万个IP，所以我们必须要把这些人，他们来看我们的网站，我们不把他们的钱给赚下来，那干吗呢，对不对。赚钱，立即赚钱，莫待无花空折枝。
    然后第二点就是，继续发扬个人站长的优点，个人站长可能做比思考多得多，这一点要继续发扬光大，不要高谈阔论，不要思考完美主义者，那没用。我们什么事情注，互联网早就变了，一年前还没阿里妈妈，等一年后，这个世道又变了，互联网又变了，立即去注，这对我们草根都有价值。
    第三是一点小技巧，处理好跟各大联盟的关系，今天可能还没有其他联盟过来，如果我们在网络上面，无论哪个联盟，无论你是哪个用户，我们都跟他们处理好关系，以后的收入全靠他们了，一个不是请他们吃饭处理货关系，就是尽量与各大联盟把一些好的建议和意见给他们，我们站长只有与联盟在同一条船上，我们一起扬帆，基本上就讲这些了。好，感谢大家！
   
   
    林振宇：让我们再次感谢图王为我们带来精彩的演讲。谢谢！你要找一个搭档，你是一个男的，你喊“图王”，找一个女的喊“我爱你”。我也希望，大家能够在这样很开心放松的氛围里交流学习更多。刚才图王说中国有100个IP站，在来阿里妈妈之前，我在阿里妈妈国际市场部，据我了解的数据和可靠的分析，目前中国有3千多家的中小企业，只有10%的中小企业有自己的网站，还不到1%的网站能够自己在互联网上购买网络广告，但是在3-5年的时间内，他们会大量的涌进购买本地网站的行列，很明显，下个月，我有一个好朋友，就要到倩碧（音）去上班了，它是雅士兰（音）的一个字产品，我刚才看了大中华区线上市场部经理。以前他们都是投百度、新浪、搜狐，他现在为什么要规划这个团队，我想很有可能，他要更多的去涉足一些个人博客、个人网站的广告投放。那分析了这些趋势，只是向大家传递一个信息，做一个网站收入，广告绝对不是全部，但是广告一定能够让你有一个温饱的来源，或者全站收入的一个小的部分，但是一个网站，如果你没有网站收入，就代表你的这个站做不好，我不知道大家是不是同意这个观点。那么阿里妈妈有一个观点叫拥抱变化。我们就是要先生存再发展，这同样是在互联网多变发展下的多变之道，在下一个论坛的环节当中，我们今天请到的四位嘉宾，他们已经是中西部做得很不错的个人站长，有的从个人站长成长成已经拥有了自己的公司的几十个人的团队，我们一起来看一看大屏幕，他们是谁？他曾经当过钳工，摆过地毯，他为了自己的网站二被网警请户喝过咖啡，他没有接受过高等教育，是彻头彻尾的草根，他的个人网站在短短的三年内，就跻身于全国网站500强，他就是来自广告区的郭吉军。我们看下一位价位，我们掌声先有请郭吉军坐到台上来，掌声有请郭吉军。第二个是原博客中国人网站CEO，对博客盈利模式和互联网发展有数年的研究和实践，并发表大量相关文章，06年他从广州回到武汉，热心致力于武汉乃至湖北省互联网业界人士的交流与分享活动的组织，在武汉已经成功组织够接近30场的互联网人士的聚会，为武汉互联网发展和交流环境的改善默默的做出自己不图回报的贡献，他就是刘瑜。让我们掌声有请刘瑜。第三位是《西游记》中猪八戒慵懒的形象在web2.0时代得到了彻底的颠覆，相信决定因素的人不会这么做，在创业的道路说，他与猪八戒为伴，为更多人提供了交流的平台，让我们掌声猪八戒网CEO朱明跃。下一位嘉宾，他出生于汉川的农家，1997年进入湖北美元油画专业。几年前，他还是深圳一家公司的网管，拿着2500元的月薪，今年后，他的名字已和陈天桥、雷军的IT界的人士在一起，2005年武汉市信息产业发展白皮书透露，嘟嘟网2004年的盈利已在2000万以上，是武汉的明星IT企业。至少在湖北互联网界，他创造了一个令人瞠目的财富神话，让我们掌声有请陈艺光先生。