方清彬：这种模式，也可以理解为数据库营销的一种，易比网在利用数据库，挖掘付费服务方面，还有哪些其他的产品？是否有已经形成成熟的易复制的产品模型？

白峰源：可以这么理解。在酒店、信用卡等行业，我们都有很好的探索。

方清彬：能否再举个例子说明？

白峰源：这个例子是我们跟艺龙合作的，当然我们也有跟酒店直接合作，把交易直接带给酒店，点击这个链接查看：http://www.91bi.com/html/112001/2007031612124140654.htm

方清彬：艺龙的例子与易比的经销商服务有类似的地方，易比网的经销商会员体系，将产品参数比较延伸到线下服务商产品报价，为消费者提供更多决策数据支持的同时，也藉此向交易行为渗透，目前易比经销商发展情况如何？通过价格向交易延伸，效果如何？大概有多少比例的用户，会通过易比的引导，与经销商发生联系？

白峰源：经销商方面，数量在增加，但是我们在控制这个数量，因为我们不希望不合格的经销商存在于这个体系中。对价格感兴趣的用户一般都会看一下经销商的报价，然后他们线下会有些沟通。

方清彬：易比网未来是否会建立网上消费者与经销商直接通道?从而实现对用户消费行为的追踪？

白峰源：是的。目前已经开始在做，如果经销商有自己的B2C商城或者销售门店的话，我们已经可以跟踪到用户的行为。

方清彬：目前易比的经销商会员服务应该还是免费服务，易比网目前收入来源主要是哪些？您觉得，未来，哪项服务会成为易比网的主要收入?

白峰源：经销商服务不是免费的，收取年费。目前主要收入来源于精准广告和为厂家提供的服务。

方清彬：精准广告服务，是指用户基于关键字搜索，得到的产品排行推荐？能不能介绍一下易比网的广告服务体系？

白峰源：精准广告服务，是这样的，就是把一个客观存在的排行结果的第一名或者前三名，把它放到显著位置，起到广告效果。这是一个客观的排行结果，很有说服力。不同于其它的图片或文字性描述广告。我们认为，领导者是追谁者所成就的。举几个例子来说明一下吧。110米栏跑得最快的是谁？——刘翔，世界上最高的山峰是哪一座？——珠穆朗玛峰，中国历史上的第一个女皇帝是谁？——武则天。答案显而易见，是因为它们在我们头脑中形成了很深的印象，这是“定位”概念的雏形，“定位”一词最早起源于30多年前的美国营销界，被称为影响人类有史以来最伟大的营销概念。“定位”是指产品在消费者头脑中形成的印象，而消费者最能记住的是某个类别的“第一名”，易比网通过庞大的数据库基础、完善的分类和评分机制，让用户可以根据品牌、功能、参数、价格、评论等多角度自由选择排行，对产品进行定位，如：广州本田轿车最低价格排行 （含三个指标：汽车品牌、汽车类型、价格）  2007款15~20万商务(MPV)功能排行 （含四个指标：产品上市时间、价格区间、汽车类别、功能） 2000~3000元音乐手机性价比排行 （含三个指标：价格区间、手机类别、性价比） 2000~4000元商务手机功能排行 （含三个指标：价格区间、手机类别、功能） 用户忠实度最高的交友网站排行 （含两个指标：参数（用户忠实度）、网站类别（交友））

方清彬：目前易比网广告收入情况如何？

白峰源：目前稳步增长

方清彬：易比前期一直是在做数据收集、分析，目前则是在进行商业模型的探索，我想知道，白先生是如何设计易比的商业模式的？在企业端，易比网的定位又是什么？将致力于为企业提供哪些稀缺性的服务？

白峰源：我们也是从一开始进行探索，现在逐步找到了一些适合易比网的商业模式，比如给商家提供比较引擎和平台，给厂家提供精准数据营销。在企业端，易比网给对企业来说，就是一个产品定位营销平台。为企业提供的独到服务有：1）基数数据导入；2）“发现第一名”精准营销推广；3）竞争对手产品数据分析报告。

三、嘉宾互动

方清彬：谢谢白先生分享，现在进入互动环节，大家有什么问题，可以直接提问。

东方不败：易比网的主要商家定位和人群定位是什么标准？

白峰源：易比网的主要商家是网上经销商，人群主要是由购买意向或者对产品比较有兴趣的用户。

瀚海：刚才白先生提到跟alexa的合作推出了网站排行，这是个什么样的合作，因为从易比网上看仅仅是利用了alexa的排名数据作为一个参数存在，而这在很多网站都做了，或者说alexa宣称的引入第三方数据作为参考这样合作还是什么。

白峰源：任何一个合作，不在于是什么数据或者和谁合作，最主要的是你能够给用户带去什么价值。关于和alexa的合作，合作不只是引用一个指标这么简单，例如加入了新的“用户忠实度”指标。

陈吉锋-百货：这话讲的挺对，难点在于，您可以给用户带去价值，但怎么样让用户认同您带去的价值

简单-易家网：怎么让那些排在前三名的品牌关注你的网站

白峰源：这个前三名的概念是很广泛的，比如有很多的细分市场，每个细分市场都有前几名，而价格、功能（参数）的不同组合，大家可以相信一点的就是：大部分厂家的产品在推出来之前，它们已有明确的市场定位，就是说这个产品要在某个细分市场上做得最好，或者性价比最好。这样一来就会有很多细分化的排行，现在市场上的前三名厂商会在不同渠道看到他们产品的排行，所以比较密切关注他们产品的排行

征战天下：请问白先生，易比网为厂家提供的服务是？