方清彬：大概概括一下，1、导入合作商城，利润分成。2、为其他电子商务网站提供产品分析数据。3、经销商加盟。对于第三点，能不能具体阐述一下，易比为经销商提供了哪些服务，从而对用户进行引导？

白峰源：谈到第三点，在经销商的服务方面，国内的类似网站大部分差不多，易比网也一样，主要为经销商提供报价、在线订单等服务。另外，这一点涉及到比较购物的概念，实际上在中国已经运作了很多年了，这就是传统的比较购物的概念，我们给别人带去流量或交易，别人给我们一定的返佣。国内最早于1999年兴起这个概念，当时B2C也才起步，那两年是互联网的冬天，2004年后互联网才开始转暖，随着当当、卓越等B2C网站的兴起，网上购物的概念在中国越来越普及，整体环境的日益成熟使得比较购物网站再度兴起。目前国内做比较购物的网站至少超过了20家。今年的CCTV《赢在中国》的创业比赛当中，目前已有一家做比较购物网站的选手进入了前6强。

方清彬：在用户决策支持这块，易比网是一个数据分析平台，将数据真实全面的展示在用户面前，经过了近两年的发展，易比网现在个人用户发展方面情况如何？国内有哪些竞争对手？

白峰源：这两年用户在逐渐向上走，今年晚些时候会做一些推广。从产品排名的角度来说，我们目前还没有看到有类似的网站；而与传统的比较购物网站相比，我们更加愿意把对方看作是友商，而不是竞争对手，希望彼此之间的良性互动，可以共同推动中国电子商务的发展，但易比网跟这些友商们又有一些不同：
1、 比较的内容不一样
这其实有两点：一是比较的宽度，我们除了实体性型产品（如汽车、手机等），还有服务型产品（如酒店、餐厅、休闲娱乐等），更是拓展到了城市、信用卡、网站，我们认为可以帮助消费者做决策的东西，都可以拿来比较。
另外一点就是比较的深度不一样，传统的比较购物网站侧重于比较价格，而易比网是从品牌、功能（参数）、价格、用户评论的全方位比较，是国内第一家可以对产品参数进行评分的网站。
2、 比较的理念不一样
传统比较购物网站侧重于给用户推荐产品，推荐的产品大多是属于畅销的或者利润高的。而易比网侧重于对用户需求的分析，致力于“帮助消费者做决策”，把“做决策”权力交还给用户，当其它的商业经营者把消费者当“傻瓜”在“忽悠”的时候，我们把消费者当作“聪明的伙伴”在看待。
3、 比较的操作方式不一样
传统的比较购物是通过比较几款产品的价格来让用户选择，而易比网通过“排行”这个搜索功能，通过不断的过滤细分条件，找到满足自己需求的产品。比如某个用户想找一款“2000-3000元的电池功能最强的音乐手机”，这个需求可以分解为：音乐手机，说明这个用户是想找一款音乐手机，而不是其它类型的手机，他也许很想享受听音乐的快感。2000-3000元，这是一个价格区隔，代表了用户的消费能力，用营销的术语来说，它是一个市场细分，如果上面的“音乐手机”一样。电池功能最强，这说明在满足“2000-3000元 音乐手机”这两个区隔条件的产品里面，寻找一款电池功能最强大的产品。当然，也可以根据其它的排行方式排行，选择其它最喜爱的功能。

方清彬：刚刚我们提到爱帮网的垂直搜索服务，您个人觉得垂直搜素前景如何？什么样的商业模式，您比较觉得可行？

白峰源：我非常看好垂直搜索，任何一个市场都是需要细分的。关于商业模式，我觉得没有一定的套路，很多企业也是在摸索中前进，大家所看到的很多企业的成功的商业模式，也不一定是他们创业之初的那种商业模式。就我们而言，在一个细分市场，找到一个足够的差异化亮点，并有足够的细分人群（也就是说这个市场要足够大），然后给用户创造价值，这样的模式就可以慢慢琢磨。

方清彬：07年下半年在Alexa算法因作弊风波被普遍质疑的时候，易比网与alexa合作，推出了中国网站排行，为什么选择在这个时候引入网站排行？同时，易比网的产品比较也由生活服务延伸到更广泛的领域，这个合作，是否有更深层次的目的？

白峰源：当时引入网站排行主要是市场需要一些全方位的数据，从目前的反馈和检测来看，用户的反馈非常好。去年年底，国家新闻出版总署下属机构与易比网达成合作意向，初次对新闻出版行业的网站进行数据监测和排名，以后会逐步扩大到更多的行业。易比网在“排名”的概念下，扩展到更多的产品，对我们来说，不管是汽车还是手机，或者是酒店、生活服务、金融（信用卡）、网站、甚至是城市，我们都把它们理解为“产品”，这是产品的广泛的定义，从这个意义上来说，易比网还是专注于“评分”和“排名”。

2、数据库营销

方清彬：刚刚白先生提到，从06年开始易比开始和苏宁电器合作，当场实现产品精准比较。能不能具体介绍一下这个案例？

白峰源：简单一点说，就是我们给苏宁电器单独建立比较和排名平台，苏宁电器的产品可以通过易比网的系统来促销，促进消费者的购买意向。这个合作，我们给这些零售商带去两个价值：1）加速消费者的购买决策（因为你不想老听促销员卖力的推销，一台中立的机器也许很快就解决问题）；2）可以有效降低这些大卖场或门店的营业成本。

方清彬：也就是易比网为苏宁提供数据分析支持，同时，利用易比网平台进行促销？这种合作方式，目前是否开始推广向其他商家？效果如何？

白峰源：方先生理解的很对。这种合作方式，主要是针对大一点的经销商，小的经销商我们鼓励他们成为我们的经销商会员。刚才有谈到的是苏宁电器，这里再给大家举一个例子，是深圳的某汽车4S连锁店，我们也是为该汽车连锁店建立单独的比较平台，可以利用这个平台来向消费者进行促销。大家可以看看链接：http://www.91bi.com/pf/