三、嘉宾互动

方清彬：好的，访谈对话环节到此结束，现在进入嘉宾互动环节，大家可以自由提问

夏明军：好的，谢谢

周乐*圈圈网：易家网这30W会员，是否留有实名资料？？

 
夏明军：有两三万的会员资料

骨骨头2.0：数千商家的组成是如何的，行业分块如何，这很重要，如果都是小饭店就麻烦了。

夏明军：都是比较有名的商家 餐厅为主

明明：会员除了在网上查询打折商家的信息，其他还有什么途径可以方便查询？什么方式消费者查询的数量最大？

夏明军：每张卡都配有消费手册

周乐*圈圈网：消费手册只是第一次发放到客户手中，没有一个延续性。这点是硬伤。

夏明军：是的

颜海星—购购：消费手册是否将所有商家都罗列在上？

黄＊都市消费网：折扣卡销售上，有什么技巧或特别的方法

夏明军：折扣卡的销售要有一个全盘的营销体系，广告，目标客户群，业务政策，团队的培训

黄＊都市消费网：具体一点呢

夏明军：其实目标客户群的确定，决定你成功的一半

黄＊都市消费网：目标客户群是有消费能力的群体?

夏明军：对，一定是要经常用的上这张卡的人

黄＊都市消费网：夏先生，在销售这方面，有什么好的方法可寻

夏明军：销售方面首先要找到想赚钱又愿意劳动的销售人员，其次就是要找到有消费能力的目标客户群

黄＊都市消费网：销售这块，确实是我们这些想做卡的人最大的顾虑啊

夏明军：其他就没有什么诀窍了，搞营销的都一样的做法

黄＊都市消费网：你们当初有几种销售模式？

夏明军：上门直销是主要的，也在周末在超市门口作过促销，也有网上订购的，销售的事情要具体问题具体讲

左撇子-垮台网：易家网将来会有什么转变吗？象淘宝从C2C变成B2C这样的

夏明军：易家网将来希望能发展成一个平台

左撇子-垮台网：是针对个人还是企业？你觉得那个发展比较大

夏明军：是一个消费者和企业沟通的平台，现在的易家网，感觉是一个人流量很大的超市，但货架上还是空的
蓝羽*515幸福网：易家网夏兄谈谈发展的各个阶段遇到的困难,特别是前期,出现问题都是怎么解决的?
夏明军：最苦的事情可能就是被员工背叛吧 以前做订房业务 结果被员工把业务都带走了
左撇子-垮台网：那你现在有想如何防止这样的事情发生了吗？
夏明军：现在等于是做品牌了，所以员工怎么都带不走业务了，我以前一个销售总监被友商月薪一万挖走，但只有几个月对方就放弃这个业务了，这个业务的品牌作用很大，人的作用已经大大下降了，这也是我后来下决心做打折卡的一个很重要的原因

黄＊都市消费网：前期商家不能很好履行自己的责任怎么办？夏先生说用庞大的持卡消费群体来约束商家？但前期卖卡，哪来那么多用户，怎么约束啊？是否送了部分卡？
余姚：说实话，听到现在，也没觉得易家网和其他卖卡的有什么不同，对用户，对商家，特别的利益点在哪里，如果有免费的卡，一样可以打折，不知道易家网如何应对？
夏明军：没有送过卡，一直是硬着头皮卖卡
黄＊都市消费网：要是没有送，那如何累计用户来约束商家
夏明军：对用户的利益点就是能真正打到折 对商家就是真正给他们带去了客，这个说起来简单，做到还是很难的

春-ggou8：请问夏总，你们现在有多少员工？主要有那些岗位？售卡的人员有多少？业绩最高的每月能销售多少张卡？
夏明军：我们公司售卡是全民皆兵，呵呵，工程师，管理人员，编辑都要卖卡，业绩最好的一个月有卖出8百张的，普遍要求是一个月一百张以上。
黄＊都市消费网：要是没有送，那如何累计用户，前期没有累计用户，就没有商家约束，那就没有口碑宣传，不知道夏先生怎么处理的这个问题？
夏明军：作打折卡确实是有一个悖论，商家太少，就卖不出卡，商家太多，就没有多少会员，所以起初卖卡，商家要重质不重量，后再不断增加商家。其实就是找一些非常好的商家，数量总数在一百家以上，就开始卖卡，会员积累了，再继续加商家
黄＊都市消费网：会员积累，就是个问题，如何积累，如何卖？
夏明军：就要制造很好的卖点，让商家愿意和你合作

黄＊都市消费网：易家网作为专业销售折扣卡企业，有什么好的买卡方式？
夏明军：我其实都把大体的方法告诉大家了，再讲下去就只有说怎么培训业务员了 呵呵
蓝羽*515幸福网：对于我们来说遇到困难不可怕，问题是如何解决问题，最大的收获是 8年来，易家网一如既往的在这条路上坚持。这足以解决任何问题。
方清彬：今天访谈到此结束，谢谢大家参与。