主持人：谢谢何志忠先生带来的精彩演讲，他对鲜花产品的优化，和化妆品品牌的建立都做了详细的分析。并通过这些案列告诉我们“作为一个商家如何开展网络营销”。下面我们有请下一位演讲嘉宾，网络营销QQ群组建团代表SONG上台演讲。

SONG宋颖川（团队代表）  个人简介：

SONG: 网络营销策划精英，熟知UI,UE,SEO,SEM.1999年接触互联网，喜欢自由的空间，所以着迷上了互联网。2000年4至今建设上百个人网站，现负责营销策划和运营工作，在网站运营方面拥有7年以上的经验。先 后做过社区运营、网络顾问、企划等工作。以下时间交给宋先生。

宋颖川：在这里，有我很多朋友，感谢大家的到来。我99年到现在做了很多网站，突然醒悟做那么多网站是为了什么。这么多网站都是过眼云烟，如何将这些网站转化为金钱？如何制定一个实效的广告投放策略，才是我们要思考的。

今天，我主要从三方面阐述我的观点。1、自身资源 2、广告途径 3、差异化营销策略

一、优化网站自身资源

我们从网站功能优化和改善网站用户体验两方面来说，我们都有自己的网站，但是90%的网站都很浮夸，客户得不到想要的东西，很多网站功能很繁琐，根本留不住用户，所以我们要改善用户体验，我们可以增加很多功能比如中国银联、在线客服、支付宝等等、引导功能、用户意见反馈…

很多商家的网站很难看，这是用户体验的问题，美工很重要，比如打开一个网站，很多美女、帅哥，很普通的衣服穿在他们身上就非常漂亮，但是我买回来后穿在身上发现还是“很难看”。还有我们要善于引导用户下一步该干什么。比如招商类网站，我们业内人从来不会看，广告一大堆，可它为什么好？因为它的业务好，用户体验好，在最后都有诱导客户的提示：“如果您对我们的产品感兴趣，请点击“下一步”，并在线提交意向单，我们的客服人员将尽快与您联系”。

二、常见广告投放途径

常见的广告投放途径有搜索引擎竞价、个人网站联盟、门户网站广告。广告表现形式有文字链接、图片、FLASH、桌面终端、富媒体。

三、差异化营销策略
差异化营销策略则是利用炒作、事件营销、病毒营销等方法进行。近期的如QQ的小IT机器人。

了解上面那些后，企业就应该了解投放广告的预算。包括产品定价策略、广告定位策略、广告投放渠道三方面。如果企业资源不够，则可以采用外包等形式。

利用搜索引擎做广告，我推荐SEO，因为这是一种比竞价排名更加实惠的推广方式。主要有以下三个方面：

1、建立自己的广告联盟 我们提倡的广告联盟是将资源整合给自己用。

2、建立自己的广告资源系统

3、管理自己的广告资源

我的演讲到此结束，期待呆会的PK环节，再次感谢我的董事长伍小姐抽空到此，还有感谢网易科技频道、天极传媒集团chinabyte、中国站长站、站长网等协办网站的大力支持。

主持人：感谢宋颖川，下面进入我们的PK讨论环节，刚才大家都听了几位嘉宾的演讲，如果您有什么不同的意见或观点大可以说出来，首先说明，您提问前必须报上网名或真实姓名。如果您的问题或观点被在场观众认可或接受，则会得到帕斯婷独家赞助的价值280元的化妆品一套。
有请我们的嘉宾上台。除台上的吴伟定先生，宋颖川先生、何志忠先生外，有请文学先先生、黄成朝先生，吴上进先生，赖剑明上台就坐。

请我们的嘉宾自我介绍下：

文学：大家好，我叫文学，最近比较忙，没和大家交流。我主要是从事技术型营销黑帽，引擎技术的研究。

黄成朝：大家好，我叫牛仔，草根站长

WINDEAR：我从事管理，在危机公关方面比较了解，还有户外策划

吴上进：江风，我从事网站营销，和网站策划

ARY：擅长中英文优化

SONG：大家好，我叫宋。

邹阳: 地球村作者

刘忠亮: 从事搜索引擎竞价广告顾问

向光道：大家好，我是向光道，我觉得今天的的几位嘉宾都说得非常的好。今天这种聚会也是不错的，我们要感谢帕斯婷给的这次机会。我今天要补充的一点就是，资本的运作大于实际销售，而且，企业推广告是分阶段来的。比如脑白金。它在前期的疯狂轰炸已让我们厌烦不已，为何它还要打广告呢？而明年，我敢肯定脑白金将会减少广告数量。这是因为它的产品尚在初期阶段。还有，我们举个例子，比如有一种叫“肝泰”的药，它卖得非常好。因为它选择打广告的地方非常正确。它的广告不出现在五星级酒店里，而单单出现在火车厕所，相信坐过火车的人都曾经看到过“肝泰”的广告。网络广告就跟这类似，也就是我们要在正确的时间，正确的地点，做正确的事情。另外，网络广告的投放还要讲究“四个精”，即“精明分类”，“精确分众”，“精确分时”“精心维护”。所谓精明分类，拿帕斯婷为例，精明分类，它则是抗衰老护肤品；精确分众，则为中老年人护肤品；精确分时，帕斯婷的广告应在晚上时段播出。 再一个，我们还要提高互联网诚信，互联网的诚信做不上去，我们也没有权利责怪广告主的小气。感谢帕斯婷，感谢网易在华南虎事件中给我们出了口恶气。谢谢。

另一位观众：请问ary,，除了SEO以外，在行业站和本地站方面，有无更适合的方法做网络营销呢？

ARY：除了SEO，线下交流是更好的方法，对中文网站来说。面对面的方式更适合。

曹辉：我叫曹辉，网名叫“影子”，我也是做行业占的。所以补充一下，比如广州有一个“朝九晚五”的论坛，经常组织旅游、爬山等活动，请问，除多做线下活动外，有无其他方式？

Windear:要看行业，更加主动的有可能是你的客户，流量没起来之前，用一种方法去轰炸，来获得品牌的认可。而网站未必有一定流量才会有发展。让客户认可你的网站，也是一种推广方式。