时间：2007年12月15日

地点：广州地中海国际酒店

出席人：珠三角地区专业的SEO成员

主持人：Sandy Choi

下午好！今天，我们在这里举行第二届华南区网络营销行业聚会。首先，我们要感谢“帕斯婷中国”对本届和上届聚会的鼎力赞助，以及网易科技频道、天极传媒集团chinabyte、中国站长站、站长网等协办网站的大力支持。下面，我们以热烈的掌声欢迎本届聚会的主办人吴伟定先生上台致辞。

主办人致辞：大家好，我是吴伟定,是本次华南区网络营销聚会的举办方。我很荣幸能邀请到各位来宾在百忙之中抽出时间来参加本次华南地区网络营销的盛会。首先，我们要感谢本次活动的独家赞助商“帕斯婷中国”。同时，忠心感谢网易科技频道、天极传媒集团、比特网、中国站长站、站长网等协办媒体的大力支持。

上一届华南区网络营销行业聚会，华南地区的网络营销人欢聚一堂。探讨交流了“如何把现实产品带进网络营销？”，大家都就这个议题仔细分析，深入探讨，纷纷表示现实产品离不开网络广告，离不开网络营销，并随着网络的普及应用而结合得越来越密切。这一次，我们将进一步探讨“网络广告投放策略”。网络广告它具有以下五点是传统广告无法比拟的优势：

1. 具有交互性强

传统的广告牌、车身广告只可以由商家单方面地向客户传播商品信息。而不能与客户进行即时的进一步交流，从而有可能导致客户流失。例如：假如我是一家卖宠物狗食品的商家。我在车身上做了该商品的广告。有一位客户看了我的广告想起了他家那只可爱的宠物狗，但又不知道我们生产的哪个型号的宠物食品适合他的宠物狗品种。这时如果有一位我们公司专业的销售人员出现在他面前帮他解答疑问。就有很大机会能抓住这名客户。遗憾的是，我们不能每一辆公车上都安排一名销售人员。(台下笑)。但通过网络广告，当客户表示对某商品有兴趣而希望进一步了解产品的详细信息时。他只需要点击网页内的一个免费电话按钮。由我们专业的销售人员为客户进行即时答疑。同时我们也能得到宝贵的用户反馈信息。这就相当于我们在每辆公车上派驻了一名销售人员，抓住每一位客户。

2. 针对性强

20世纪初，美国费城商人约翰•华纳梅克说过一句很著名的话：“我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半”； 现在我们可以找到了一种有效的办法来减少那可能被“浪费的一半”。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以根据用户访客选择来帮您直接命中最有可能的潜在用户。例如：还是刚才那个例子，每天坐公车的人有大人、有小孩子、有老人家。最重要的是这其中只有少部分人养宠物狗。那么我这笔广告投入相对那些没有宠物食品的人群来说就是没太多必要。但如果我在网上做广告，我可以把我的广告只显示给对宠物有兴趣的人群。这样就能达到更好的营销效果。说到这里，我想起很多站长兄弟，做网站的范围都比效杂。这样对专业性商家来说就没有什么用处。作为宠物狗食品商家，我更希望把我的广告显示到宠物网站的网页上，而不希望把宠物食品广告显示到一些笑话或者花边新闻内容的网页上。所以站长兄弟们可以注意网站建设的专业性。虽然可能IP比花边新闻内容网站难做。但我相信会有很多商家会希望得到你的专业性更强的访客流量。

3. 传播范围广

最简单的例子：今晚开会决定明天早上要出差到某个不熟悉的地方。这个时候你在公路边设立最大的广告牌对他来说也没有任何意义。第一，他不在当地，地域（空间）不同。第二，现在是深夜，绝大部分商家都已经休息了，时间不同。解决这一切很简单。他只需要按下电脑的电源开关。他就能从网上看到该地方的酒店、出租车公司信息。这个例子告诉我们，谁开始了网上营销。谁就优先赢得客户。总结起来就是网络广告的传播它不受时间、空间、和地域的限制，它通过网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

4、受众数量可统计

传统广告投放不可能解决的一个问题就是：谁看了我的广告，谁会对我的产品感兴趣。这些在传统广告投放中要加以调查的辅助手段才可以解决的问题。现在，网络广告通过访客流量统计每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这些数据都比传统的统计手段更精准、更实时。从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

5、 实时、灵活、低成本。

网络媒体得益于越来越多的新技术应用。从而使得广告投放更实时、更灵活、成本更低。车身广告、报纸广告等传统广告更换则需耗费相当的时间。而网络广告则能按照需要及时变更广告内容，经营决策的变化也能及时实施和推广。商家企业在处理危机公关的时候更能体现网络营销的优越性。当危机出现时，这将要求商家企业实施快捷有效的公关手段来平息危机事件。网络营销的实时性、灵活性将大大提高企业处理各种紧急事项。

另一方面，网络广告也存在不少不足，例如：1.安全与隐私保障仍嫌不足、2.网络广告尚非主流媒体，实际效果仍有待观察等。我们要利用好网络广告的优点，同时也要正视它的不足。如何进行有效的广告投放才能充分发挥网络广告的优势，同时又尽可能改善它的不足，这就是我们今天将要探讨和思考的话题。

在座各位来宾都是网络行业的精英、也有其它各行各业的精英。对传统行业与网络广告的投放都有着独到的见解和一些期盼，欢迎大家积极地参与活动的各项环节，将自己的一些独到见解拿出来与大家分享。再次忠心感谢各位来宾的到来，并祝贺本次华南网络营销聚会完满成功。谢谢。

主持人：补充下，今天来到现场的嘉宾还有来自网易的销售经理曹阳先生，记者刘伟先生。我们设置了一个演讲环节，现在邀请我们的三位演讲嘉宾上台：第一位为我们演讲的是ARY先生，ARY先生你好！

Ary:面向英文搜索引擎优化的工作者，长期从事英文网站的建设，英文网站的整站优化，英文网络营销实践和研究。
2002年接触网络，从此一发不可收拾。2003年开始网络设计，2004年进行中文百度优化的操作，2006年开始全面进行面向英文搜索引起的营销的实践操作。

2006年担任加拿大DEPOT4U公司高级顾问，错做整体的国际网络营销运营，负责国际零售平台的开发和整站优化，短期内就创造了很大的效益，同时开发英文批发站点，弥补了B2B平台的不足。业余时间活跃于各大相关论坛，担任点时英文版区第一任版主，同时担任福步外贸SEO版主，负责外贸优化推广方面的答疑工作。

下面有请ARY先生来演讲他今天的主题。

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