主持人：谢谢李智超先生！今天每一个入场的朋友都会有一张这样的纸，其中后面有一栏是对嘉宾的提问。都会有一个站长互动环节，因为人数太多，有将近1000人左右。如果大家有兴趣的话，看一下，每一个嘉宾都可以提问。我们会有专门的工作人员会收这张纸。很多人都会说个人站长是草根，个人站长永远做不大，但是有很多成功的站长都是从草根做起来的，其实像广州的网易创办人丁磊，也是做个人网站起家的，接下来为大家推出来的这位嘉宾以前是草根，现在很有知名度，是265.com的创始人蔡文胜先生。

　　蔡文胜：首先感谢中国站长站，感谢阿飞，提供这样一个机会来和广州的各位站长沟通交流。

　　今天来这么多人，非常出乎我的意料，这样多的站长说明现在的互联网非常火也非常的热。广东一直以来其实都是互联网的大本营，也是互联网最创新的一个基地，就像刚才阿飞说的，20%互联网的流量都是广州在贡献的，广州出很多的大的网站像网易、QQ，说明广东个人站长的创新能力还有活力是最强的。

　　现在我觉得，互联网是一个最好的机会，也是一个最坏的机会，为什么是最好的机会呢？因为现在大的环境非常好，机会也非常多，就说今天在广州就有两个站长的聚会，往下还会有更多，风险投资几乎隔几天谁拿到钱，谁卖掉网站谁赚钱了。坏的机会呢，股票到达高峰的时候就会下跌了，当我们都说谁在发财的时候，这个行业其实已经在改变了，创新的能力也就减弱了，你创新完了以后，你没有把它做大，很快就会有人复制你的。所以我今天给讲一下我自己的感悟，怎么样来做好网站。

　　我觉得做个人网站，首先要做自己感兴趣的网站，不一定说要做一个个人网站就把这个站做的很大，赚很多的钱。我相信目前做的最成功的个人网站，一开始都是因为兴趣，然后做大的，很少说一开始想做一个很赚钱的网站来成功的，因为所谓的个人网站，就是你在没有大的资源，没有大的盈利情况下做的。如果你没有那种兴趣，没有那种激情，很难把这个站做大的。而且也不一定说，买一个网站，你都想把它做成商业网站，我自己可以理解，可能只有不到5%的网站才有可能转化成商业网站，在5%里面，也只有5%最终能够做成一个大的网站，因为这里面涉及很多的机会和运气，还有你的能力，但是我们做一个我们自己非常感兴趣的网站，然后也有一些和你同样兴趣的人访问你的网站，我觉得这才是做个人网站最根本的原因。

　　你的访问量多了，一定就想着要赚钱，如何做大，我觉得现在有一个误区，前面大部分成功的个人网站，基本上集中在大的流量方面，比如说网站下载，或者做文学、社区，基本上就是这几个类别，到了今天很难有机会，也就是说这几个类别要赚钱，难度更大，因为你一天要做几千的IP才有机会赚到钱，其实我们放眼看去，有很多的机会从行业化或者专业化来看，机会就非常多，南京有一个男孩做了一个公交查询的网站，看起来非常简单，但这样的一个网站一天的访问量能达到十几万的IP而且收入也很可观，有一个网站叫股成网，帮人家收集各种各样的股票，一些买卖技巧，或者怎么样去选好你的股票，一个月也能够赚到几十万，一个方面，你有兴趣做，也能做的比较大，网站流量就大。

　　甚至更小的网站，都有机会。我知道有一个小孩，他做的一个介绍戴尔电脑的网站，教人家怎么组装戴尔电脑，像百度贴吧的一个小东西，但是上面挂戴尔的广告，引导人们去买戴尔的电脑，因此一个月收入也是非常可观的。

　　第三，我们一直在说个人网站，包括我自己也拥有个人网站，到现在我并不能算是个人站长，你做大了，必然会往商业方向发展，必须要有一个协同作战的团队，靠一个人的成功目前来讲我觉得机会非常难。当时一个大环境，第一批个人网站做的比较好，是在99年2000年那个阶段，刚好是互联网泡沫来了，大的主页网站，他们不愿意也没有经历再去花一些新的应用，像新浪、搜狐、整天想着赚钱，因为他们要对他们的股民交待；所以在99到2000年这个阶段，刚好很多个人网站填补了这方面的空白，他就慢慢的做起来，但到了今天，你只要有一个好的创意，你一做出来别人就会复制你，竞争加剧了，所以靠个人做网站做的的成功是很难的。

　　要有一个好团队，哪怕是两个人或者三个人，应该以一种更开放的心态去合作，才有机会把这个网站做大。

　　我们前面说了，你感兴趣你就去做，有兴趣再慢慢做大，还有一个最重要的因素，也就是找钱，因为互联网是需要烧钱的，你要做大，要建立一个门槛，这我想也是很多人关心的，怎么样拿钱。

　　之前我也有在网站上看过，说我跟VC谈几个小时就拿到钱，说实话，当时的确是谈了几个小时，就确定投钱，但拿到钱的过程是非常复杂，包括我们也不要相信，很快几天就拿到钱这基本是不可能的，但是你在和VC谈判当中，有几个经验：就是说你要有一个商业企业书，我当时在VC谈得时候，的确没有商业计划书，如果握有商业计划书我会拿到更多的钱，这个商业计划书，尽量的简洁，一个好的商业计划书我觉得10页就差不多，把你想要做的事情把它写明白就可以了。一般来讲，很多人的商业计划书，就会说这个市场有多大，这些都没用，如果VC只看到这一点的话，根本就不会和你谈的。所以说这些是没有意义的，你只要把你自己想做的事情阐明清楚就可以了。

　　第二，关于说你这个公司应该定价多少钱，或者怎么估计，也是困扰你的问题。人家想拿多少你就盯着人家拿多少，VC就会判断你这个人连记性都没有，如果你不懂得定价的话，你计算出你要发展这个公司，你需要多少，你就告诉VC你需要多少钱，你也不用定价，让VC来给你定价，这是最简单的办法。大概是一年两年的发展，比如说需要100或者150美金，VC帮你定价，不会占你太大的便宜。

　　第三，在我接触一些非常成功拿到钱的网站，我觉得VC最看中的是亮点，第一个亮点就是说你这个东西是不是可持续发展，是不是可以成长为很大的公司，如果你告诉他，你一年就赚500万人民币，明年你能赚1000万人民币，没有VC会感兴趣的，因为对VC来讲，他追求的高利润，他想要的是像QQ、百度成功的案例，但是他想要的就是这样的公司，所以必须要让他知道，你想做的这个东西是由一个快速成长，而且成长为一个非常巨大的公式的模式，他才会对你感兴趣。

　　另外，VC看中的是团队和人，这点我感觉在VC里面占到60—70%，他会看你这个团队有没有机会把这个事情做大。你还没有做成一件大事情，那么VC怎么相信你呢，但是你可以再跟他阐述你整个的商业计划，还有这个过程当中以前做好的细小的事情。通过这些细小的事情，他会判断你有没有这个能力，这个有助于VC对你的了解，说明你当时可能是因为没有钱，他就会说我能够帮助你，我给你钱，你就能做出事的，因为你前面做的一些观点和方向是对的。

　　到了最后VC已经被你说服了，要给你投了，这个过程大家也别高兴的太早，因为据我了解，一般VC如果给你签的协议，到你拿到钱，速度快一点要三个月，慢一点要半年甚至要拖到一年，这是非常正常的，所以，你首先就要做好合作，你没有拿到钱，千万别当真，只有钱到了你口袋里面，你才确定这件事情是肯定的。因为VC要给你投钱，他必定要做一个调查，他如果在这个过程当中。发现某一个环节不妥当，他会走调的，这个是非常正常的，但是你要有一个心理准备；如果VC不给你投钱，你也不要失望，也可能是一件好事情，因为其实在和VC打交道的过程中间，这个过程是非常有用的。所以不在于你拿钱的本身，而在于你找VC和投资的过程，你去要反省和检讨，因为VC会提出无数的问题，你这个商业模式如何做到，你这个钱怎么赚的，凭什么你能做大，其实这是一个挑战，也就是再验证你自己做的事情，的确像VC提出的你是不是能够解决好，如果他提的所有问题，你回想一下，你都能去解决，或者哪些不足你能弥补上来，你不用再找VC，其实你自己就能做好。

　　所以在和VC的沟通过程，个人要从兴趣开始做，再慢慢发展到一个团队去做，然后再和VC沟通，我觉得这是一间非常有乐趣的事情，享受这个乐趣才能把事情做好，谢谢大家！