杨守彬：大家也看到小龙女谈到大学生创业，谈到他自己的创业其实还是比较轻松的，娓娓道来，我觉得还是比较实在的。可见对于一个从大学时代就创业，然后能够把公司带领到目前这样的一个境界，应该讲世纪佳缘在中国的网上婚恋市场是绝对第一个一个市场地位。所以我觉得心态非常重要，坚持也非常重要。我觉得很多嘉宾也会谈到这一点就是坚持。

我刚才看到陆陆续续有一些同学离开。如果你连一个可能对你非常有价值的论坛都不能够坚持听下来的话，如果你要创业你能坚持多久我不知道。其实我们在大学时代练就了一个非常强大的能力就是说服别人的能力，而放弃掉一个被别人说服的能力。我觉得其实这两种能力多学习，越发你到社会上以后，需要具有听进去别人说什么，也要说服别人。而且很大程度上我觉得在座的嘉宾，最起码我可以尽力地去保证他们讲一些最实际的创业的历程和建议和意见给大家，我们同学还应该非常好地参与进来，非常好地坚持下去，接下来我们有请王均同学。

王均：王均同学其实总结来，因为我自己也不是很年轻了，我总结来这些创业的人都是在做一件事儿就是最主要的事情就是要保持一种服务的心态，而不要有赌徒跟酒徒的心态，这两种心态都是有问题的。其实你是不是大学生创业这是一种伪问题，没有意义的问题。有意义的是什么？就是你在做别人需要的事情当中，用服务的心态去做别人需要的事情水到渠成。如果说做了别人就是根本不感冒，你生拉硬拽好几个人上来被迫注册，这个就算了，咱们换一个事儿做，所以一定设法去发现需求，做别人需要的事情，做一个服务的心态。无论是你要投资的钱还是将来要赚的钱，那不是你的结果，如果最初设定一个东西，很可能在里面会被套住。那你要是最初就是抱着一个服务的心态，我就是要把这个事情做好，那也许可能就行了。谢谢。

杨守彬：王均同学作为高年级的同学，比较深刻地谈了三点，第一点就是说要从需求出发，哪里有需求我们在哪里创业，这个很重要。第二点就是谈到叫好不叫座的项目也不要去做，第三点就是大学生创业是一个伪命题。

下面请杨凤同学发言。

杨凤：只有当了老板以后你才能赚更多的钱，改变自身的命运。但是我当时的最原始的想法就是想改变自己的命运，因为我到北京以后，我说北京这么多的地方为什么没有我容身之地，我想第一件事情就是一定要买房子，我说我通过什么方式去买？我一定要赚到很多钱才可以。

那后来我就想我学的这个专业，又没有办法赚到更多的钱，那你当一个会计、会计师也属于是高薪，也并不是等于很富有，所以说我就放弃了我的专业。

后来我特别喜欢的是服装设计，我在大学当时办高考的时候，我是报的服装设计专业。后来就是说你学了这个专业以后没有人用怎么办？你还是找不到工作，当时就让我报了这个专业。但是我真的非常不喜欢，对数字非常不敏感。所以我是觉得我一定不能干这件事情，这是我对自己的第一个警告。

后来我才在找怎么样找到自己适合的位置。后来我就想到，不管你在大学做什么样的专业，你一定要找到自己最适合的专业。因为你在大学里面学到的东西是打好了一个非常好的基础。所以现在很多人都问我你是怎么样成功的？你为什么会做得现在这么好。我觉得我培养出了很当的老板，我就是思想活跃，然后敢想敢干，头脑简单。

所以说有一句话说要成功先发疯，头脑简单向前冲。我觉得思维决定行为、行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定了每个人的命运，包括你的婚姻家庭都是一样的。如果你的性格很孤僻，不爱跟人打交道，我觉得这样的性格成功的可能性就要小很多。

我觉得恰恰在这方面，我就完全改变了，因为我以前小的时候是在我们家姐妹五个是排行老三，我是最不爱说话，最胆小，然后最自卑等等的。我老害羞是这样的一个人。那么走到社会以后，我是觉得我如果这样子的话，我肯定失去很多的机会。那么我在大学毕业以后我走向社会我就做了半年的记者，我就觉得不跟人打交道我就没有办法生存。所以我觉得这个机会也真的是很难得。我很快又到了刘晓庆化妆品公司去学习。当时是1993年的夏天，去应聘的人有两万多人，两万多封信，我就是其中的一个，但是我的学历不是最高，也不是长得最漂亮，也不是最能说的。最后录取了十几个人就把我录取到了，后来我觉得非常幸运。其实这个幸运之中也是我就报着一个非常沉着，因为我通过了六次的面试，也是从这次以后改变了我的命运。真的是人山人海，我从这两万人当中脱颖而出，实际上我现在想来我就是一个很好的心理素质。不管在应聘的时候对方问我什么问题，我都能够冷静、准确地回答他的问题。而不是像一些大学的老师还是高中的老师，人家问这个问题他就回答那个问题，所问非所答，然后不能够准确地回答问题，最后就留下了十几个人，把我留下了。

那么在这个公司里面我刚开始去的时候我是外地来的，我的同事都是学历比我高，能说会道，有的是从中央电视台的配音演员，能力都很高。可是我觉得自己就是脚踏实地，别人完不成的任务我去完成，别人不愿意去做的事情我去做，当一个最好、最优秀的员工。所以说半年以后刘晓庆就把很多的重担给我，让我独立做培训、做市场。那时候我才25岁。但是我就是在那一段时间对我的锻炼非常大，我就敢于说话。

我记得我第一次上台演讲的时候是在内蒙古呼和浩特，当时有三百多个大学生，让我们公司的人给他们培训，其实之前我根本没有任何的准备。我们去了四个女孩，那三个女孩全部都跑了，就留下我一个最内向最不敢说话的人。就把我给推上去，我站在讲台上我说也说不清楚，半个小时以后我才冷静下来，我才想我再胆怯不敢说话也没有用。

我后来就给大家讲怎么样做好一个服务员，然后我还教怎么样跟客户交流、怎么样教大家有一个好的心理。后来大学生就给我一个非常热烈的掌声，从那儿以后我就敢站再讲台上跟大家讲话。就给我很大的信心，我们公司刘晓庆给了我赞美、给了我表扬，我就越来越胆子大。25、26岁以后我就到任何地方都再也不胆怯、再也不害怕。所以说有机会的时候就完全能够抓住。

之后我就学美容，我说我一定要开美容院，我就满大街找地方，我就运气非常好找到了一个地方，我就开始跟人家合作起步。那时候也没有钱，我就找到了一家美容院，人家装修的时候都弄好了，就缺一个管理者，我说我来干。就带了一帮学员开始手把手教他们做，我开始把当时300平米的店，一个月两万块钱的营业额在很短的时间就做到十几万。在这个过程当中就总结了很多的经验，就打好了我自己亲自创业的一个基础。第二年的时候我就开始自己开店。

开始没有钱的时候也要借鸡下蛋，所以我觉得大学生不要马上要注册去借钱或者怎么样，一定要找到一个很好的平台。找到了很好的平台可能有的人一下子找到了大公司，你在大公司想混出一个模样来也很不容易。我认为最好的是找到中小型发展的企业。这个时候他们是非常非常需要人才的，需要跟大家、跟老板一起并肩战斗的认识。所以包括我们现在的企业也是一样，我们应该2008年是第二个发展的高峰期。我们现在也需要很多的愿意一起创业的人，有能力的人，和我们一起共同发展，并且我们一部分的股份和我们的平台让给我们的员工。这个时候我是觉得，如果你有一个很好的心态，又有很好的能力，又愿意付出的话，你就找到这样的企业，和老板一起共同发展，为他们分担一些困难，别人不愿意去做的事情你去做，要做到三勤，眼勤、嘴勤、手勤。你才可以让老板重视到你，觉得你是可以一起共同发展、共同创业的、共同拥有财富的人。

杨守彬： 杨凤同学今天他已经完全不紧张，而且发挥自如，我们更应该给予掌声。今天你看我们来参加论坛的几个同学，尤其这两位女同学很谦虚，小龙女说她没钱，其实她有钱。杨凤同学说她很简单，其实她不简单。

杨凤同学刚才谈到说，我们要用当老板的心态来做员工，未来才可以做老板，我觉得这个从杨凤同学的经历或者从他刚才谈到这一点的时候，就是一个非常真实而且深刻的一个道理。其实在很多的时候也会告诉我公司的同事，如果你经常站在领导的角度上考虑问题，你未来才可能成为领导。如果你考虑所有的问题只考虑你自己和考虑你这个层面的事情和问题的时候，你永远不可能有更高的角度去俯瞰，所以我觉得这一点非常重要。

第二点杨凤同学也告诉大家说，如果去创业的时候选择的项目一定是基于对未来的判断做今天的事儿。要知道今天的美容健身行业确实是非常兴盛和火爆，但是在十年以前特别看好这个行业的人还是非常少的。我觉得就是这种预见性和判断也是非常重要的。

接下来我们有请这个，当然余海龙不用告诉大家说你支持不支持大学生创业了，因为你的行动已经说明了支持。那么我想请你回答你为什么认为自己会去创业能成功？除了自信以外，你不要讲我有自信，你觉得你的这种创业能够基础来源于哪个地方，跟在座的同学们分享一下。

余海龙：我觉得转与这个命题，就是在这个命题之上有一个更高的命题，就是说我们应该选择一种什么样的生活方式，我觉得这个很重要。因为我觉得对于人生来讲，你选择不同的道路，就会有不同的生活方式。刚才主持人问我说，我为什么相信我自己会成功，因为我第一点就是说觉得基于对自己的判断。我觉得每一个人，我相信大家我们应该是年龄非常相近的人，也同时也站在人生选择的十字路口上，我觉得做出一种什么抉择，我觉得最重要的就是对自己有一个正确的判断，自己的性格、自己的习惯适合做什么这个很重要。然后你觉得自己有没有勇气去尝试，我觉得应该有一种赌徒的心态，但是这是基于理性分析的基础上的一种心态，我觉得应该有这种勇气。第二个就是说对于你这种想法、行为你很冷静地分析一下，就是说你成功的概率有多大？失败的几率有多大？如果失败你把最糟糕、最糟糕的情景想一下，如果你能够有勇气去承担这个责任，那么我觉得你就应该去试一试。我觉得只有你想清楚了以后你才不浮躁，你才会真正首先对自己负责任，对家人负责任，对自己的合作伙伴负责任。只有对自己有一个更清醒的认识以后，你的心态才是正常的。

第二个我是觉得每一个人的成功不是一挫而就的。我大一的时候也是跟小龙女一样学习和做家教。大二的时候我是在学校的外联部做部长。我现在的性格跟我大二之前的性格简直是判若两人，那个时候我不跟别人说话。大二之后一本书改变了我的生活，就是肯尼迪传，我看了他的传记之后，我觉得我找到了自己人生的激情，我觉得自己应该去试着去做一些什么。然后我就申请去学校的外联部。

我是来自于河南农村一个非常偏僻、普通的家庭，我觉得我最大的特点就是说承受挫折的能力非常好，我有那种迎难而上的感觉，我是这样的一种性格。大二外联部这一年，带领着一帮大一的学弟给学校拉项目，给学校的活动拉赞助，到自己为了拉赞助而举办活动，我觉得这一年对我的锻炼非常大，锻炼了我的一种表达能力、自信心还有各种方面都非常好。

大三、大四就和同学合伙开公司，在沈阳叫尼科尔传媒，然后就觉得这个市场空间，这个市场是我们了解的，然后我们有自己的团队，我觉得这个东西很可行，我觉得我们有自己的资源可以做这个事情，事实上证明这么一两年发展起来，我觉得我们做得很不错，这是第二个。

然后再一个我非常赞同王总就是说关于创业者的基本素质之一就是说灵活性，我非常赞同他这个观点，其实很多创业者一开始到他最后成功的项目，跟他一开始做的东西真的差别非常大。研究了一下他们最初的想法真的不是做他最初做的东西。这个时候我觉得你们作为，我觉得应该把自己定为一个学习者，我觉得你应该集中精力把自己手中的事情做好，但是你应该保持一种比较宽广的视野，你应该不断地去学习一些和你目前做的东西不太一样的东西，我觉得你应该可以关注一下，这样就有利于拓展你的思维。

然后我觉得再有一个就是说始终保持每个星期或者每一个月你去试着和不同的人去接触。不要跟自己讲自己没有时间去做这个事情。其实你给自己定下这个目标，真的做下来之后你会发现，这个东西每天、每个星期花的时间是非常少，但是对你的帮助非常大，所以我觉得人的资源就是慢慢积累的。真的那一天你的点子迸出来的时候，你会发现你需要很多的东西，最主要的你是需要人，需要一个执行力非常强的团队。那么你先前有了这样的积累的资源之后，你的速度就会大大加快。