中国站长站（chinaz）编注：互联网公司不可或缺的发动机网站商务拓展，通过公关资源利用等多方面的方法，为网站的发展争取更多的资源，加速发展加速品牌成长的一种方式。成熟的网站运作常常涉及，而对于个人站长来说是比较陌生的工作。而对于一个网站的成长尤为重要。作者酷讯高级市场总监郭瑞雪通过工作实践对网站商务拓展提出了一些建议和要求内容如下：

前天看了一个前同事的月度推广计划，有一些感想。网站的推广工作，通常属于互联网公司的BD部门来做。曾经拿着BD的名片，被一些老朋友戏称“笨蛋”，可也就是这“笨蛋”其实是每个早期互联网公司不可或缺的“发动机”。尤其对于一个互联网公司的发展前期。

BD,是一个英文缩写,全名为Business Development。翻译成中文就是商务拓展。从操作来看，商务拓展应该是一个脑力+体力的过程。网站推广，要的是什么？我认为：

1、为产品而做的BD。

2、为了有效用户而做的BD。

3、为了网站品牌及公关（客户）而作的BD。

这3条线，应该是贯穿BD部门的运作核心，随着每个公司的发展时期不同，合理安排优先顺序，就会把握住合作的核心不偏离，并做出工作成绩。

为产品而作的BD,无论功能的合作，数据的合作，内容的合作，基本是以输入为合作方式。对于产品的增长需求，合理去分析和规划在业内可以提高产品性能的合作范围。考虑产品的长期发展，应该去分析所需合作的市场整体情况，评估可合作伙伴的综合情况。有时候合作不一定要找规模最大的网站，一些很好的体验往往是一个小网站存活的原因。能整合有效的资源来带动产品的升级，就是目的。

有效用户的开拓是很多公司BD团队的核心任务。这个环节当中，我觉得并不是开拓合作量多少决定目标完成的情况，日志数据的挖掘是完成的关键。来源渠道、入口优化、质量分析、合作形式等都可以在数据反应出来的结论上去做调配。而且，一个优秀的市场人员，应该具备评估产品的能力，在产品不成熟的情况下，要顶住压力，坚持在合适的时间段进行推广。否则容易产生副作用。

解决了后端的问题，就可以在B和C两端开拓基于品牌提升的合作了。这种合作要想缺取得能看得见的效果，最快的方法是学先进和傍大款。学习行业领先者和竞争伙伴有做到的，首先要保证你也做到了，再去考虑更高的层面。因为，在他们想到做到并成功的合作上，他们一定找到了你也想要的效果。

以往头条回顾：

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