百度广告面临2个问题，一是起点高，而是点击率低。当然造成这个现象有很多原因，而我觉得很多程度上都是由于目前的代理制度造成的。

起点高很容易理解，因为如果广告主第一次支付的广告费不够多的话，代理商就不能从中赚到足够的钱，因为他们的服务费太高了，如果向Google AdWords一样只要100元就可以开始投放的话，代理商就活不下去了。

当然，百度还是离不开广告代理商的，正是因为有利可图代理商才会不余余力地推广百度竞价广告，所以才有了百度竞价今天的垄断地位。并且这些广告渠道在某种程度上和百度是隔绝的，所以百度想跳开代理都难，更加要命的是这些代理商在给广告主投放百度竞价的可能同时也投放Yahoo竞价和Google AdWords的广告，如果百度有撇开代理可能会被代理商放弃。

我给过百度一个折中的建议，就是开设试用账号，甚至试用账号也可以通过代理商去发放。开设一些预存100元或更多一点的广告试用费用，让广告主尝试投放百度竞价，实际上百度竞价的效果会让大部分广告主不忍拒绝的，所以一旦有类似的机会，试用的广告主通常会继续使用，而这个时候百度只需要设定冲值的最低金额为1000或者2000之类的限制就可以。

让更多的广告主参与到百度竞价，这非常重要。要知道阿里巴巴有100多万商人，如果阿里给100万商人其他广告的试用，很难说是不是有机会超过百度竞价。

提到点击率低，这是百度联盟发布者心中的痛了。点击率低除了广告匹配不准以外，还有一个重要的因素，那就是广告词和形式沉闷，不够吸引人。

我想广告主一定不希望自己的广告没有人关注和点击，这里我们就得考究一下百度广告代理商的生存法则了。百度的代理商在销售广告的时候通常会采取包年或包月的方式推销，也就是保证某一或某些关键词的排名位置，按照时间收费。

在广告位置和投入一定的情况下，点击的次数越少那么广告代理商就赚得越多。那些通过代理商投放的广告就边得沉闷乏味，最好不吸引别人的关注，所以我们可以看到如"从事广告的设计、制作和投放"之类的广告词，这样的描述可以用在任何一家公司上，谁会去在意。对于代理商来说再好不过了，因为他们希望帮客户投放的广告排在前面，但是没有人点击，这是代理商的生存模式。

在这个时候，百度广告的代理商与百度、发布者不在一条战线上。代理商是吃完上家吃下家，如果百度被代理商吃定了，那么百度完了，发布者完了，广告主也完了。