今天要跟大家分享的是一个将网站转换为ios、安卓APP的创业项目——Convertify。
Lucas Maldonado是这个项目的创始人，他用了五个月的时间构建了这个项目，虽然产品刚发布就吸引不少关注，但很快又经历了“无人问津”的低迷阶段。不过靠着独特的服务和前期扎实的SEO工作，Convertify在后期逐渐成长了起来，这个项目月均稳定收入 5000 美元(约合3.5 万人民币)。
下面是一段对Lucas Maldonado的一段采访，可以了解到Convertify从开发到产生收益的过程，Maldonado的创业经验可以为大家带来很多宝贵的产品开发经验和建议。
你的背景是什么?主要是做什么工作?
嗨!我叫Lucas Maldonado，是来自阿根廷的企业家和开发者。我和 16 岁的弟弟创建了Convertify，这是一项将网站转换为Android和iOS原生移动应用的服务。
八年前，我开始了自己的创业生涯，从那时起，我与人合伙创办了几家企业，包括：
图片托管网站，大约有 40000 个会员。
广告网络PopMyAds，每天投放超过 1000 万次广告。。
可搜索的数据库Doctor，收录了阿根廷 10 万多名注册医生的信息。
但今天我要讲的是Convertify，这款产品主要帮助零移动开发知识的人将他们的网站转化为移动app。
迅速创建MVP，5 个月完成产品开发
是什么促使你开发Convertify?
当时，我们正在做一个辅助项目，我和弟弟意识到需要创建一个移动APP。虽然我们的网站非常强大，但仍需要有移动应用拥有的用户体验。从那时起，我们开始尝试将网站转化为app。
作为web开发人员，我们不可能创建一个本地Android或iOS APP。应用程序开发与web开发有很大的不同。于是我们想到，使用一些最新的web技术(Angular、 React、 Vue)，那么就可以可以创建一个响应web app，外观和功能体验跟一个本地应用类型。我们决定把这个想法推荐给几个在科技行业的朋友，并得到了很好的反馈。
最初产品是如何构建的?
我们开始着手开发MVP(最小可行性产品)，以便尽快发布，并在一周内构建好了网站。这是一个简单的登录页面，简要说明了我们产品的用途和价值。
比较难的部分是开发将网站转换为安卓和iOS的实际框架。由于缺乏开发移动APP的经验，我们真的不知道如何开始。于是，我们又花了大量的时间阅读研究Android Studio、Xcode文档和Stack Overflow，直到开发出MVP产品。
因为Convertify一开始是一个完全独立的辅助项目，我们花了近 5 个月的时间才构建完成。其中Android版本大约用了两个月，iOS版本大约用了三个月。最直接的感受就是，iOS开发有点困难。
就这样，我们消除了创建一个本地APP的障碍和工作时间，让开发者可以在Google Play 商店和苹果 App Store轻松发布自己的应用程序。这也是Convertify核心价值。
刚发布就火了，却又快速跌入低谷
如何吸引用户，并发展Convertify项目?
正如许多创业者推广产品的必选的途径，我们决定在Product Hunt上发布产品，并决定在周二发布。因为Product Hunt服务器是基于太平洋标准时间时间的，所以我们设置了闹钟提醒发布产品适合的时间。
第二天早上，我们的产品突然火了，一夜之间收到了 108 个赞， 15 个评论和 9 个将网站转换成APP的请求。
产品发布期间就像是坐过山车，我们的建议是提前做好计划，选择在可以全身心投入的一天来处理事情，比如回复评论、邮件和聊天等等。那天，我们完成的很多销售都是直接通过在线聊天完成的。
第一周，我们在Product Hunt上获得了 525 个赞和 64 条评论，这使得我们的产品在网站上排名第三，拿下了 21 个销售量。
在第一个月，网站就吸引了 4000 个独立访客。然而，在Product Hunt 发布产品之后，Convertify再也没有获得更多的关注。
因此，我们决定集中精力，通过撰写高质量的seo文章来增加自然搜索流量。比如写了如何使用Convertify来解决具体的问题，使用的关键词为“把网站转化为android app”和“把网站转化为ios app”等等。
2018 年 12 月，网站的访客数量迅速下降至 1000 人， 2019 年 1 月和 2 月更是跌至 200 人的谷底。看到这样的数据，我们几乎快决定放弃这个项目了。但是SEO需要一段时间才能开始展示出效果，事情又发生了转折。我们开始注意到 3 月份访客增加到 400 人， 4 月份又增加到 1200 人。
大胆涨价!客户才更愿意买单
盈利模式是怎样的?如何增加收入?
我们的盈利模式非常简单：销售app。Convertify的服务就是将网站转化为APP，这相当于我们是在出售一个终生的APP。一旦帮客户将网站转化为APP，我们与客户的关系就结束了。
尽管Convertify在Product Hunt发布是非常成功的，但很快的又经历低谷。第一个月，我们售出了价值近 900 美元的应用程序转换，但在接下来的三个月里，收入迅速下降到 100 美元以上。我们很快意识到我们需要吸引新的可持续客户。
我们的SEO工作终于在 2019 年 3 月开始见效，并将价格从 14 美元提高到 49 美元。接着，我们增加了Stripe作为支付选项，越来越多的人开始购买服务，获得了大约 500 美元的收入。就是在这个月，我们开始觉得Convertify可能会非常成功。
我们的下一步动作是，确定如何从现有的客户那里赚到更多的钱，于是又额外增加了推送通知功能，收费 30 美元。这证明是一个很成功的决定，90%的客户选择在订单中添加推送通知，于是在 4 月份赚了大约 5000 美元。
遇到最大的挑战和克服的障碍是什么?
定价真的很难确定。我们开始对每一个转换成iOS或Android的应用程序收取 15 美元的费用。原本以为只要价格低就能吸引成千上万的顾客，现实证明这个定价方案是完全错误的。在与数百名客户的交谈中，大多数人反而认为收费那么低的网站是一个骗局，不被信任。
另外，我们的服务完全需要手动操纵，必须根据客户的要求来转换每个应用程序，我们很快就厌倦了要花几个小时来转换网站，而只能赚 15 美元。
所以我们决定把价格提高到 49 美元，这个简单的改变反而让更多的客户信任我们的服务，销售量也立即增加了。后来，我们再度把价格提高到 69 美元，并取得了同样积极的结果。
如果我们可以重新开始，我们会在一开始就设定一个更高的价格。
未来的目标是什么?
我们提供的每个应用都是精心制作的，未来希望尽可能地自动化这个过程。
希望每个月的平均收入达到 1 万美元。
SEO工作仍然有很大的改善空间，因为关键词还没排在搜索结果的第一页。
与推送通知插件类似，我们将继续开发新功能，为客户提供更多价值。
我们想要集成更多的本地sdk，比如应用内购买。
计划在博客中添加更多内容。
做好SEO工作是成功的基础
哪些举措或者工作是很有价值的?
拥有经营在线业务的知识肯定会有所帮助，而让我的兄弟成为联合创始人确实让整个过程更为顺利。我们是一家小型企业，很多时候工作量很大。有一个合作伙伴在这方面真的很有很大的好处。
另外，尽早关注SEO可以为产品未来的成功奠定基础。SEO一直是我每项业务的重要组成部分。第一步是确保站内SEO，为坚实的SEO战略打好基础。在这个过程中，借助一些关键词分析工具，确保所有为网站写的东西都与这些关键词有关。
我发现博客是任何软件企业最重要的部分之一，因为写关于专业利基的内容使品牌更为权威。
一旦做好站内SEO，就要目光转向站外SEO或链接建设过程。包括为企业业务相关的博客撰写博文，并在尽可能多的网站上分享你的产品。
除此之外，实时聊天也是我们成功的一个重要组成部分——必须与客户进行实时沟通。我们每天只有一两次聊天，所以一收到信息就及时回复。
对于刚起步的开发者有什么建议?
从零开始开发一个项目是很容易中途放弃的。我的建议是努力工作直到成功。
快速交付产品。你发布产品的速度越快，就能越快地发现它是否成功。不要试图做出完美的产品，先构建一个MVP，以便验证是否在正确的轨道上。就算失败了，也能节省大量时间，避免浪费在一个没有机会的产品上。
从第一天开始收费。你等待产品收费的时间越长，而“免费”部分就会变得越正常，后面就越难对客户收费了。
注：本文编译自indiehackers，原文标题：Escaping the "Trough of Sorrow" and Growing to $5K/Month。
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