首页 > 分析 > 关键词  > 淘宝最新资讯  > 正文

淘宝的“双百亿”生意 用C2M战略激活下沉市场

2020-03-27 15:44 · 稿源: TechWeb.com.cn

【TechWeb】拼多多的火爆,让阿里和京东都调整了发展战略,逐渐向下沉市场进发。从近两年的动作可以看出,阿里在下沉市场的战略已经初显成效,无论是双 11 还是618,下沉市场都成为主角。而就在昨天,阿里还正式推出了淘宝特价版,并推出“超级工厂”合作计划,通过数字化改造,打通消费互联网和工业物联网。

值得注意的是,淘宝特价版早在两年前就开始了公测,相比较拼多多、京东和苏宁早早投入到C2M工厂定制中,淘宝这边则是显得更加谨慎小心。此前,聚划算和天天特卖的先期探路,在C2M市场做好了铺垫,此次C2M战略的正式提出,也意味着淘宝再向拼多多“开枪”。

正式上线淘宝特价版 目标“双百亿”

淘宝特价版昨天正式上线,宣称可以让用户坐拥全国工厂,带你逛遍全国厂房,以工厂直供价获得便宜好货。同时,淘宝方面还推出 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”,从供应链上游支撑特价版的供给。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标,称淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造 100 亿新订单,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

商务部研究院研究员周密表示,淘宝C2M的意义在于,通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率,让产业带工厂能够快速响应消费者需求,降低了库存需求,促进了供需匹配,节省了社会资源。

不过,可能会有好多用户有疑问了,特价版的淘宝和日常使用的淘宝有何区别?而此前推出的聚划算,又要作何区分?

对此,淘宝C2M事业部产业带总经理靳科(花名唐宋)解释称,所有的货品在我们主要的平台上都可以购买但有一个比较大的差别,特价版的APP是专门为我们的产业带、C2M定制的货品,是一个更加集中体验更加极致的一个APP。而聚划算重点覆盖品牌的官方正品,特价版是重点覆盖C2M的供给和产业带的商品,两者合力形成淘宝多元化的新供给的体系,满足了消费者多元化的需求,更好的去渗透到下沉的市场。

他指出,淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为供给的购物APP,跟整个淘宝是相辅相成的关系。

同时,阿里巴巴副总裁,淘宝C2M事业部总经理汪海(花名七公)介绍称,未来三年,淘宝希望为产业带制造业创造 100 亿笔新订单。为此,淘宝C2M事业部也对外发布了三大举措,其中一个就是淘宝特价版,另外两个则是超级工厂计划以及百亿产区计划。

七公表示,我们希望未来的工厂都应该成为消费者的阿拉丁神灯,将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机,这也是淘宝C2M的使命。

淘宝做C2M有何优势?

相比较拼多多和京东等,淘宝推出C2M战略虽然较晚,但是在前期测试准备过程中,已经取得了不错的成效。根据官方给出的资料显示, 2019 年 12 月 2 日,淘宝事业群成立了C2M事业部,由七公兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。

同年 10 月阿里系下沉先锋聚划算上线“厂销通”系统,让C2M工厂拥有一套数字管控系统;而同年七月,阿里系天天特卖,就已经携手阿里云共同升级C2M数字智造系统,计划将在 3 年内完成 100 个产业带、 10000 家天天工厂的智能化改造。

七公认为,淘宝做C2M有着三个方面的的优势。第一,淘宝的特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物平台,是链接工厂和消费者的数字化系统。它一方面有效的帮助中小企业提高效率、实现增长,也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

第二,淘宝作为电商的首选平台,具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势,精确洞察 8 亿的消费者市场需求,能大幅去提升商品企划的精准率,这也是淘宝非常重要的一个核心的竞争力。

第三,超级工厂计划背靠阿里巴巴经济体生态服务优势,整合阿里巴巴的供应链、金融服务,以及为工厂提供全链路的服务,可以降低经营成本。

数据显示,三八女神节期间,淘宝C2M订单大涨370%。与此同时,来自于广东肇庆的好顺欧迪斯科技股份有限公司,也因为C2M,收获了惊喜。过去需要三个月研发的时间缩短到三个小时就初步定型了,随着产能爬坡,每天可生产 17 万 6 千支气雾酒精。

广东好顺欧迪斯总经理曲维好透露,在疫情期间创下了两项行业“速度纪录”:第一, 7 个小时通过乙醇生产备案审批;第二, 3 天时间从接到需求信息到产品上线销售,而在通常状况下,这两项流程分别需要 6 个月和 45 天。

对此,曲维好认为,一方面潜力是被逼出来了,另一方面,得益于淘宝天天特卖小二的指导,用C2M模式只用了 3 天时间,我们厂就在疫情期间,紧急改造出了气雾酒精生产线。

未来如何吸引更多的工厂变成超级工厂

根据淘宝的表述,未来三年,要帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造 100 亿新订单,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

帮助工厂升级,说起来容易做起来难,从前期的挑选,到中期的服务培训,再到后期的“维护”和赋能,前前后后需要付出很大的精力。对此,淘宝C2M事业部产业带总经理靳科(花名唐宋)表示,我们首先要找到产业带里面具备优质的生产制造能力,或者具备优质的生产制造的整合能力的厂家,或者商家。换句话说,只要是具备这种优质工厂生产能力的,我们都会尽我们一切的方式跟他们取得联系。

而对于入选门槛,唐宋称,优质的生产能力是入驻最核心的标准,我们只关注说,你在这个领域是否有这样专业的能力。

同时,针对不同电商运营能力的工厂,淘宝这边也有着不同的对策。其中,没有能力的我们会有全托管的方式,只要给我们供货就好了。如果电商能力还可以的话,我们在营销、在仓配、在金融上给到你支持。

相比较此前淘宝推出的天天工厂计划,TechWeb认为,两者最大的区别就在于天天工厂主要还是专注在制造端,而超级工厂则是更多的把一些链路全部整合进来了,从企划到销售的生命周期管理,到供应链、金融服务,所有链路的东西以产品化的方式逐渐在沉淀。

如果说百亿补贴是一场“挣快钱”的生意,那么C2M就是一场拉锯战,时间长、模式重。能否实现立下的目标,就看淘宝在优质工厂的争夺上能否占得先机了。

举报

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • M3飞了!苹果新款iMac不久后发布:有M2M2 Pro两个版本

    近日海外网站macotakara发布了一篇文章,称苹果的新款iMac将会有M2和M2Pro两个版本。目前苹果正在销售的搭载M1处理器的iMac,其官方商城某些配置的交货时间为一个月或更长时间。现在唯一能确定的就是截止到10月份,苹果仍未发布任何关于新款iMac的产品公告。

  • 引领细分市场装备级别,问界新M7以智慧为核心全面发力

    问界新M7作为一款集大空间、大智慧、超安全于一身的大型SUV,自上市以来一直保持着极高的市场热度,日均销量超1500、累计大定销量超4万!对比当前在市场上同样深受欢迎的理想L7,也展现出了极强的气场。甚至就价格言,对比理想L731.98万-37.98万的售价,问界新M724.98万的起售价也像是在告诉消费者,真正的“智价比”应该是什么样的!

  • 淘宝联盟开启「未来战略计划」:扶持100万个AI科技先锋淘客

    在今日的阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会上,淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊表示,淘宝联盟未来三年将重磅开启「未来战略计划」,计划3年扶持100万个深度运用AI的科技先锋淘客、10万个服务10万消费者的用户先锋淘客、100个货品分发规模破亿的生态先锋服务商。阿里妈妈淘宝联盟带来了双11三重福利,包括:超10亿的红包补贴及官方立减货盘福利、多平台联合补贴的流量保障福利、AI技术提效福利。淘宝联盟将通过AI技术提效,提供更智能的选品、分析和素材生成等功能,帮助淘客提升运营效率。

  • 华为杀疯25-30万市场:曝问界新M7上市不到一个月累计大定已突破4万台

    继9月大定30000台之后,问界新M7再传捷报。从多位博主晒出的订单数据图来看,自9月12日上市以来,该车累计大定已经突破40000台。下订可享33,000元购车权益。

  • 回县城能赚钱的10个生意

    各位村民好,我是村长。很多人觉得城市太卷,总想着回县城老家创业搞钱。回老家赚钱不是没有机会,而是很多人做的不对,容易浪费自己辛苦存的钱。我在这里强烈建议各位,千万不要回去开奶茶店、咖啡店、书店、民宿之类的,因为绝大多数人开了以后,都是会亏损的。那么真的想回去创业,有什么更好的方式呢?今天我给大家罗列几个方向,当然也是因人而异、因地而�

  • 共享打印机是个赚钱的生意

    各位村民好,我是村长。最近有几个朋友来问,做自助打印机能不能赚钱。这不由得让我想起了前几年共享纸巾、共享照片的模式。很多人就会问,为什么共享充电宝能够赚到钱,而共享纸巾很难。核心原因就在于两点:其一共享充电宝的规模足够大,每一家门店都可以摆一个,比如小卖部、小餐馆、小宾馆等等。其二共享充电宝和所有的业态没有冲突,和商家没有冲突,和周�

  • 美国一飞行比赛发生意外:2架飞机降落时相撞致2飞行员死亡

    快科技9月18日消息,据海外媒体报道,当地时间17日,在美国内华达州里诺举行的全国锦标赛航空竞赛期间,两架飞机在降落时相撞,造成两名飞行员丧生,目前,竞赛已被暂停。事故原因正在调查中。报道称,事故发生在当天下午14:45分左右,相撞的两家飞机均为单引擎结构,其中一台为北美T-6G,另外一台为北美AT-6B,机上仅载有飞行员一人。此次遇难的两名飞行员分别为克�

  • 被OpenAI抢了生意的初创公司,还有活路么?

    一家销售语音识别软件的人工智能创业公司Deepgram最近宣布裁减了大约20名员工,占其员工总数的20%。这是今年Deepgram第二次裁员。OpenAI推出Whisper有助于整个行业了解AI语音识别软件的力量。

  • 蜂花郁美净抖音翻红,老国货如何抓住新生意

    能够快速地把握营销热点、短时间内接住流量的背后,是郁美净等国货品牌默默修炼内功、拥抱新时代新渠道、推进数字化转型的成果。你用过的第一款护肤品是什么?面对这个问题时,许多人给出的答案,并不是活跃在机场免税店或高端百货商场中的国际大牌是一枚塑料包装的小袋白色乳霜——郁美净儿童霜。面对存量增长环境,抓住营销流量风口背后,更需要企业不断修炼�

  • 淘宝,多了一个“ChatGPT”入口

    正在悄然切换,进入AI时代。现在打开淘宝,搜索“淘宝问问”,你可以直接跳转到一个全新的页面。它还不是最终形态,如何让电商和AI更好地结合,找到那条打通最佳的用户体验和购物链路的路径,才是真正的挑战。

今日大家都在搜的词: