【母婴专题】95后妈妈来了!她们的画像和消费观有何不同?

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比市场更了解宝宝需求的是妈妈,比妈妈更了解市场需求的是数据“。

随着 90 后、 95 后妈妈躯体向母婴消费市场大肆涌入,新生代家庭对与下一代养护的重视程度越来提高,持续增长的母婴市场规模和不断细化的母婴市场需求,为母婴企业的发展带来了前所未有的历史机遇。

如今的母婴产业范围涵盖了衣、食、住、用、行、育、乐等各个方面,为了分食母婴这块“超级蛋糕”,包括母婴用品厂家、实体零售企业、广告营销机构等行业上下游角色,纷纷开始进入母婴板块,加紧了在母婴市场的布局。而想要更好的了解母婴市场动向,实现精准营销与布局,充分了解新生代妈妈的消费偏好与基本用户数据,则是其中非常关键的一环。

95 后妈妈画像

猝不及防地,最大的 95 后妈妈已经 24 岁了,就连 85 后妈妈都已经25- 34 了...

自 2017 年之后, 95 后妈妈开始粉墨登场。虽然当前的妈妈群体仍还以 85 后妈妈为主,但 95 后妈妈所占据的比例已在成倍速提升,慢慢将逐渐代替 85 后妈妈,成为母婴消费市场的主力军。

从个推大数据整理的资料来看,在一、二线城市中, 85 后妈妈的占比要明显高于 95 后妈妈的占比,但在四线及以下城市中, 95 后妈妈的占比要显得更高。四线及以下城市正在成为母婴行业的下一个掘金点。

与 80 后、 85 后妈妈相比, 95 后全职妈妈的概率要明显高之;作为独生子女2. 0 一代的 95 后妈妈,虽然整体而言收入还不算太高,但由于有着父母及祖父母辈的支持,其可支配的消费金额并不低,消费能力综合而言还要高于 85 后妈妈,对母婴用品性价比的要求也更高。

受年龄等因素的限制,大部分 95 后妈妈都属于初次当妈,孕期及宝宝年龄 1 岁以下的妈妈占比高达79%,宝宝年龄1- 3 岁的 95 后妈妈占比21%,仅有1.3%的 95 后妈妈已生育二胎。

95 后妈妈消费指南

针对 95 后妈妈常用的母婴类平台调研发现, 95 后妈妈对于像宝宝树、亲宝宝、妈妈网孕育、妈妈帮、柚宝宝等母婴综合类平台的渗透率和活跃指数都较高,综合电商类平台和母婴垂直类平台稍微次之。

这表明 95 后妈妈与80、 85 后妈妈一样,习惯在宝宝树、京东、小红书等综合性平台上获取育儿知识,并进行消费。

从母婴电商平台的用户活跃时间数据分布来看,上午10- 12 点及晚上7- 9 点属于 95 后妈妈的购物活跃高峰期,此时的 95 后妈妈们会更加活跃地在平台上了解母婴知识和购买育儿用品,其中上午 12 点和晚上 9 点为用户的活跃峰值。

除基本的母婴消费需求之外, 95 后妈妈也更注重健康的消费观。在诸多的母婴品类中,婴幼儿营养品是 95 后妈妈最为关注的品类,其次则是护肤品。

从精细化喂养到精细化皮肤呵护, 95 后妈妈非常注重在细节上给与宝宝更好的养护,同时不停地更新着健康育儿的新观念。

95 后妈妈的不同之处

虽然 95 后妈妈多为新手妈妈,缺乏足够的育儿经验,但相较于老一辈妈妈所遵循的“经验之谈”,她们更推出“科学育儿”。

根据调研结果,大部分的 95 后妈妈更倾向于通过学习育儿、科普、健康类应用上的母婴专业知识,去综合各方面育儿信息,来完善自己的育儿观。

注:TGI= 95 妈妈特征占比/ 95 非妈妈特征占比,用于比较人群间的特征差异。

在宝宝0- 1 岁期间, 95 后妈妈爱使用小红书、抖音、faceu等社媒应用来记录和分享自己的育儿生活。

当回归职场后,宝妈们即开始借助各种智能设备如智能音箱、早教机、智能健康等设备来随时关注和陪伴宝宝的成长。

在 95 后妈妈的育儿观念里,孕育新生不等于放弃自己的生活。 95 后妈妈爱宝宝,也更爱自己,健康养身、女性护理、短途周边游等也是其关注的主要内容。

对于 95 后妈妈和 95 后非妈妈人群的线下行为得悉,大部分的 95 后妈妈并没有因为育儿而出现线下活动明显减少的行为,并且值得关注的是 95 后妈妈在育儿期间的运动健身人数还有所上升,购物消费的停留市场也有增加。

在孕期及产后期间,由于全职及碎片化时间较多的缘故, 95 后妈妈总体而言比80、 85 后妈妈对游戏的偏好也更深。

根据调研结果,大部分 95 后妈妈更倾向于玩一些休闲类和棋牌类的游戏,如开心消消乐、QQ麻将等,较少玩消耗较长时间的RPG游戏。

作为新生代妈妈的代表, 95 后妈妈在购物时比较注重商品的颜值和性价比,同时母婴KOL、育儿专家等对其购买决策的影响较大。

比如在手机的选择上,有当红偶像代言、同时主打拍照功能、时尚、平价的OPPO、VIVO等手机格外受到 95 后妈妈的青睐,尤其在一些三四线城市的市场占有率很高。

综合来看,母婴行业的发展前景可期。受二胎政策放开、消费结构升级、中产家庭崛起及年轻一代的育儿观念愈加注重科学和教育功能等因素的影响,母婴行业在未来较长一段时间仍将保持持续上升态势。

从母婴综合社区的活跃用户数变化来看,在消费升级的背景下,深耕用户需求、进一步挖掘母婴用户潜在价值成为母婴市场新的增长点。从母婴行业的整体社媒需求来看,母婴综合社区仍是高粘性用户的聚集地,如何运用母婴综合社区的高粘性特征,实现流量互通,创新消费场景,满足用户多元化需求是母婴企业下一步发展的关键。


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