在大山里卖泡菜,平均年龄60岁,凭借淘宝直播年收入从一千到百万

2019-05-16 09:28 稿源:淘榜单公众号  0条评论

淘宝、淘宝双十二

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“ 75 前”中老年主播正成为“入淘新势力”,淘榜单第 65 期,跟你讲述一名“ 75 前”主播老坛泡菜姐的故事。

年近50,江湖人称“老坛泡菜姐”的淘宝主播陈章蓉, 3 年还在用着老年手机,一年前竟然带着几位留守中老人乡亲做起了淘宝直播,靠卖农特产一年累积了 5 万名粉丝。创业不仅仅让她找到了自己的“第二春”,更是为家乡外出务工的年轻人们传递了一份乡情。而在她的创业团队内,年纪最大的竟然有 80 岁。 

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山里做主播,年销售额过百万

“宝宝们,今天给你们准备的是做泡菜的茭头。”5 月 1 日早上 9 点钟,淘宝主播老坛泡菜姐的直播间按时开播,从直播间里可以看到几位头发花白的爷爷奶奶,正在处理一些带着泥土的食材。而其中一位稍显年轻的阿姨,是淘宝直播里拥有五万多粉丝的“网红泡菜姐”。

今天刚好是老坛泡菜姐开播的一年零 3 个月。而这一场直播的地点却是在距离重庆城区三个多小时车程的重庆市忠县马灌镇,这里大多数住着的都是留守老人。 

两年前,年近 50 岁的老坛泡菜姐还是一名只会使用老年智能手机、下地干活的农民阿姨,为了赚取几十元补贴家用,只能背上 30 多斤的特产和自己拿手的泡菜,走一个多小时的山路去赶集。这也是绝大多数马灌镇村民们的主要收入来源,但运气不好的时候一分钱都卖不出去。 

在这个偏僻的山村,因为淘宝直播的开始,在老坛泡菜姐和这些村民们的身上发生了一系列的变化。

五一假期时,淘榜单记者从杭州飞到重庆,再坐车至下辖的忠县马灌镇,寻找这群大山里的中老年淘宝主播们。 

从重庆到马灌镇,走的是一条宽敞的高速公路,车流和人流一路变少。到达马灌,我们看到虽然村子里都是户户小楼,但人烟相对稀少。 

据老坛泡菜姐的弟媳刘梅介绍,“近两年村子里的路都修的很好,连原来回老家的山路也浇成了水泥地。” 但是村子里的年轻人大多数还在外面务工,所以才留下那么多的空房。 

和其他的房子不一样,一户宽敞的大门,门口围坐着七八个有着花白头发的老人。大门口立着一个不太协调的三脚架和手机,走近一看,手机居然是处于直播中,这便是淘宝主播老坛泡菜姐的直播间。

这是泡菜姐开播一年以来搬的第四个场地,进入淘宝直播的一年以来,由于订单量的增加,场地已经从几十平方的老家换到 200 多平方的三层高楼,新租的这一栋楼一年 5000 元的租金,对于老坛泡菜姐来说已经是一笔巨额的开支。

半个多小时,直播间已经有 6000 多名粉丝在线,留言一大堆但是却没有主播在回答问题。淘榜单记者寻遍四周,看到泡菜姐本人却在不远处收购村民送来的原材料。但是粉丝们似乎毫不在意这件事,慢慢的等待泡菜姐来回答。

一个佛系的 70 后主播,却吸引了一堆忠实的粉丝,一年多来直播间创造了 100 多万的销售额,成为了整个村子农特产销售的主要阵地。团队从原来的 2 人增加到了 10 多人,而团队的年龄层却也不断的在增长。这也是淘宝直播中大多数农民直播间的现状。 

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70 后入淘创业

老坛泡菜姐本名陈章蓉,是重庆市忠县马灌镇龙肖村的一名村民,村子里五十多户人家,年轻人几乎都在外务工,剩下的便是老人和孩子。而 70 年的陈章蓉算是村里较为年轻的。 

对于这样的村庄来说,村民们换取生活费的方式,便是背着几十斤重的食材到马灌镇赶集,赶集的时间一个月只有几次,而从龙肖村到马灌镇步行需要 2 个小时。但这却是村民们获得收入的唯一方式,赶集队伍中几乎都是七八十岁的老人。 2016 年之前,陈章蓉也是赶集队伍中的一员。 

2016 年全县提倡搭建农村网络,农村淘宝到马灌镇设点,趁着这样的机会,陈章蓉决定挑战自己,做起了农村淘宝的代理人。彼时的陈章蓉只有一部老年手机,连电脑都不会用。边学习边做代理,让陈章蓉开始接触到淘宝,也慢慢学会了使用电脑等工具。 

但周围用农村淘宝的人还是少,佣金根本不够维持生活费。“既然学了淘宝,不如开个淘宝店卖卖土特产。” 有电商经验的弟媳刘梅鼓励陈章蓉去开淘宝店,把家里农产品和自制泡菜放上去销售,刘梅远程协助。这也让犹豫不决的陈章蓉安心了许多, 2017 年开启了店铺“老坛泡菜姐”。 

店铺虽然开起来了,但是一个月就一两个订单,彼时淘宝直播已经慢慢兴起,同为特产店、同在重庆的范秀娟秀秀厨房的直播便吸引了她们。观望了一整年,终于在 2018 年 2 月,陈章蓉以老坛泡菜姐的名义做了人生的第一次直播。

第一场直播正值年后豆腐乳的制作期,一部手机一把支架,从下午 5 点开始,陈章蓉直播自己的制作过程,一直到凌晨两点才结束。一场直播下来,陈章蓉一句话没说,只管自己制作,而刘梅则在电脑上全程跟踪,在评论里回答粉丝们的问题。就这样两个人的远程直播团队开始了。

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