瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4.8亿 获食品巨头加持

2019-04-23 08:51 稿源:雷帝网  0条评论

瑞幸咖啡11

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雷帝网 雷建平4 月 23 日报道

瑞幸咖啡IPO今日递交招股书,拟登陆纳斯达克,融资 1 亿美元。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

招股书披露,世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议,双方将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

作为完成此项合作的前提,在瑞幸咖啡完成首次公开招股(IPO)后,路易达孚将以等同于公开招股价格,定向发行的方式购买总额为 5000 万美元的A类普通股。

瑞幸咖啡Q1 营收4. 785 亿 亏损环比收窄

瑞幸咖啡成立的时间并不长。 2017 年 11 月,作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO,离职创业,并成立了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡 2018 年 1 月试运营。瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作,从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保产品品质。

2018 年 12 月,瑞幸咖啡宣告第 2000 家门店诞生,也标志着小蓝杯 2018 年全年开店计划提前一周完成。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

递交招股书前,瑞幸咖啡在 2018 年的营收为8. 4 亿元(约1. 25 亿美元),亏损为 16 亿元(约2. 41 亿美元)。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

瑞幸咖啡 2019 年第一季度营收为4. 78 亿元,较上年同期增长100%,可以看出,自 2018 年第二季度以来,瑞幸咖啡的收入增长很快。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

当然,瑞幸咖啡的成本与费用依然很高, 2019 年第一季度的成本与费用达 10 亿元,同比增长了628%。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

这导致瑞幸咖啡在 2019 年第一季度亏损5. 518 亿元(约8221. 8 万美元),较上年同期扩大了317%,但较上一季度缩减了18%。

获取新客成本在大幅下降

亏损是瑞幸咖啡被质疑得最多的地方,当然,瑞幸咖啡的亏损主要是集中在开店及市场投放,并且取得了和星巴克一较高下的成绩。

仅仅 18 个月时间,瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店,一路飞速发展,至 2019 年 3 月底已在全国 28 座城市铺设了2, 370 家门店,并且累积了超过 1680 万交易客户。 2018 年 12 月底,销售了 9000 万杯咖啡。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

相比外界认知的外卖咖啡形象,从数据看,瑞幸咖啡主要是快取店,截止到 2019 年 3 月 31 日,快取店数量达到 2193 家,占比91.3%。

快取店特点为座位数量较少且通常位于对咖啡需求量大的地区,比如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞幸咖啡在贴近目标客户的同时,能够以较低的租金和装修成本迅速扩张。

瑞幸咖啡的打法也非常老练,瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式,在分众投放了大量楼宇广告,在城市主流人群中实现集中引爆。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星,在 2018 年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告,以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

汤唯代言瑞幸咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市主流人群

瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法,形成了消费者心智固化,一下子树立起来了咖啡品牌,还切断了竞争对手重制瑞幸模式,走向用户心智的通路。

瑞幸咖啡认为,中国咖啡市场的渗透率仍非常低,质量不稳定、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点,并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。

瑞幸咖啡 2018 年客户复购率高达54%,且随着规模经济逐渐显现,瑞幸咖啡的获客成本在下降。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

截止 2019 年 3 月 31 日,瑞幸咖啡获取新客的成本从103. 5 元降低到16. 9 元。

促销费用从15. 8 元降到了6. 9 元,平均每月交易客户数从 2018 年第四季度的 430 万人次提升到 440 万人次。

瑞幸咖啡的目标是,在 2019 年末以门店数量计算,成为中国第一大咖啡连锁品牌。

陆正耀持股30% 大钲资本与愉悦资本为股东

当前,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀,钱治亚为CEO,黎辉、刘二海为董事。

瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4. 8 亿 获食品巨头加持

作为非常有经验的团队,成立以来,瑞幸咖啡已经获得多轮融资,其中:

2019 年 4 月 18 日,瑞幸咖啡宣布在 2018 年 11 月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1. 5 亿美元的新投资。

其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1. 25 亿美元,瑞幸咖啡投后估值 29 亿美元。

贝莱德是星巴克主要投资人,是星巴克早期排名前三的股东。

2018 年 7 月 11 日,瑞幸咖啡完成 2 亿美元A轮融资,投后估值 10 亿美元;

2018 年 12 月,瑞幸咖啡再次完成 2 亿美元B轮融资,投后估值 22 亿美元,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与;

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IPO前,陆正耀持股为30.53%,为大股东;钱治亚持股为19.68%;Mayer Investments Fund, L.P.持股为12.4%。

大钲资本持股为11.9%,愉悦资本持股为6.75%。

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